国美直播落袋几何 直播营销费用从哪里来?
2020-06-18 11:32:42 来源: 北京商报
6月14日,国美联手浙江卫视《奔跑吧,兄弟》剧组共同直播,郑恺、李晨、杨颖等影视明星出席直播。
从5月1日到6月14日,45天内国美零售共进行了4场大规模的直播带货,分别和央视知名主持人、明星企业家董明珠及浙江卫视“跑男”团队等合作。按照国美方面公布的数据,4场直播销售额合计近25亿元,比2019年国美零售全年线上总销售还多。成本方面,国美零售CFO方巍在接受北京商报记者采访时称,在相关直播的营销成本中,品牌方承担一部分,同时也包括了部分品牌方提供的赞助,国美自己的成本并不高且毛利客观。但是,综合国美近期的业绩表现和利润率,25亿元销量能落到国美口袋里的究竟又有多少呢?近期先后和京东、拼多多牵手的国美零售,真的开始走出窘境了吗?
4场超去年在线总销售额?
一个半月,国美完成了4场大型直播,按照官方公布的信息,4场直播的成交额分别为: 5月1日,与央视新闻合作,达成了超5.28亿元成交额;6月6日,与格力合作的主题为“格来美”的直播成交额5.62亿元;6月7日,主题为“人人都爱中国造”的直播,达成7.228亿元成交额;6月14日“向美好奔跑”实现了6.72亿元成交额。4场合计公布成交额24.848亿元。
然而,根据国美方面2020年3月31日公布的2019年年报显示,2019年全年,国美零售的线上销售收入为20.55亿元,仅为上述4场直播销售额的82.7%。
同时,国美零售2019年线上销售收入只占总收入的3.45%,其余收入574亿元皆来自线下“销售电器及消费电子产品”。另外,国美零售的线上销售占比相比2018年出现了金额和占比上的“双下降”,2018年线上销售为39.43亿元,占总销售比重为6.13%。
究竟是国美进入2020年以来的线上销售通过直播的方式出现了大爆发,还是官方公布的直播销售数据存在水分?
北京商报记者就此问题采访了国美方面,国美方面回复称:“直播同时有实时销售数据统计显示,卖了一台就显示一台的销售数据。”
另外,据不愿透露姓名的业内人士介绍,电商平台在直播中存在刷单现象,已是行业内心知肚明的秘密。直播时下单、直播后退货的情况屡见不鲜。
北京商报就“6月14日进行的直播后的退货率数据能否公开”问题采访了国美零售CFO方巍,方巍回复称:“我们的直播很成功,基本没有什么退货的情况,因此退货率很低。”
直播营销费用从哪里来
在国美最近举行的4场大型直播中,著名主持人、明星企业家和知名艺人可谓轮番上阵。5月1日,央视新闻主持人朱广权、撒贝宁、康辉、尼格买提组成的“央视Boys”参与国美直播带货;6月6日,格力电器董事长兼总裁董明珠与国美零售总裁王俊洲共同直播带货;6月14日,国美联手浙江卫视《奔跑吧,兄弟》剧组共同直播,郑恺、李晨、杨颖等影视明星出席直播。
这么多明星大腕,国美的营销费用从哪里来呢?除去这些营销费用,国美在直播中赚不赚钱呢?
对此,方巍告诉北京商报记者:“在这几场直播中,厂家也给了大量的营销费用,很多家在分摊费用,除此之外还有赞助商的费用。因此国美自身的毛利是有保障的。”
北京商报记者发现,在最近一次的国美直播间中,确实有包括TCL、海尔、美的、OPPO、老板、九阳等品牌在显要位置露出。而且在此前的几次直播中,以上品牌皆为国美的长期直播合作伙伴。
一位熟悉电商直播业务的某直播平台人士对北京商报记者说:“由平台举行的直播,通常都是由商家们为明星的出场费买单,这是平台类直播的通行玩法。”
“媒体、电视台等参与直播,有时候是自带IP或明星资源来参加的,也有的是通过整体招商做的,比如有需求带货的商家各出一部分营销费用,但由电商平台整体出面洽谈,这种情况也是常见的。”另一位MCN机构负责人告诉北京商报记者。
分析人士认为,电商平台型直播与其他直播带货的根本不同在于:平台直播仍然延续了其“渠道思维”,如传统连锁企业一样,通过特有的渠道获得资源,而不是像网红直播那样在主播与粉丝之间发生互动,在社交中产生新的化学反应。
国美得到了多少实惠
约请明星带货的成本得到了商家的支持,可见精明的国美在这几场直播中并没有掏出太多的真金白银。那么按照国美官方公布的这近25亿元销售流水又有多少落到了国美的口袋里呢?
关于“国美在近期直播中高调宣传,直播是否已经实现盈利”等问题,北京商报记者向国美零售方面发去采访提纲,但相关负责人表示对这些问题“不方便问答”,暂时不做回复。
不过,关于直播所取得的利润,似乎还是可以从国美的年报中做出一些推测,看出一些端倪。根据上述2019年年报显示,国美零售去年全年综合毛利率为17.91%,若以此计算,25亿元直播销售流水,国美利润约为4.47亿元左右。但如果按照纯线上的利润率看,国美通过直播落袋的金额可能就没有这么多了。2019年国美“提供在线平台的佣金收入”约为0.94亿元,线上销售额为上述20.55亿元,佣金收入在线上销售中的比例约为4.57%。如果近期4场直播中,国美只收取平台佣金,则收入约为1.14亿元。
当然,以上计算的前提是:国美官方公布的直播数据不含水分。
2019年国美零售归母损益为-25.89亿元,2020年5月至6月中的4场直播如果能带来1.14亿-4.47亿元的利润,对国美而言无疑是为新的盈利模式开了个好头。
王俊洲在此前谈到直播带货时表示:“我觉得直播是一个非常好的形式。它是一个非常古老的营销方式和现代化工具的结合,通过直播我能把商品讲得很清楚,以前只是一对一地讲,如果是在直播间里,就能放大这种效果。”
总之,对于国美而言,直播带货是他们在2020年找到的一个名利双收的新手段,通过一种成本不高的方式,增加线上销量流水。不难预见的是,尝到直播甜头的国美未来还将在直播方面有更频繁的动作,特别是在打通了拼多多和京东的流量渠道之后。北京商报记者 闫岩
标签:
为您推荐
精彩放送
热门文章
-
看好拉美业务中长期增长前景 安信国际将伟禄目标价调至18.5港元
-
陆金所控股一季度净利润同比增6.5% 八成新增借款流向小微企业
-
深圳共享单车市场或将重塑 暂不发展互联网租赁电动自行车
-
高管撑股价13家上市银行获增持 后续走势值得期待
-
A股退市名单再添两家 年内退市公司增至25家
-
年内可转债募资超千亿元 募资规模略低于去年同期
-
北交所首家转板公司诞生!观典防务在科创板上市
-
南京银行第4次被股东增持 城商行为何受“青睐”?
-
多家中小银行下调存款利率 存款降息潮是否来临?
-
南下资金持续流入港股 年内增持中海油等43只港股逾亿股
-
降息“靴子”落地!深圳银行均已执行最新LPR报价
-
韦尔股份增持北京君正 增持后累计持有不超过5000万股
精彩图片
-
迄今最具破坏力小行星将掠过地球 飞行速度比高速飞行子弹快20倍
-
全球变暖影响人们睡眠时间 每年平均失去44小时睡眠时长
-
“下一代奇迹材料”石墨炔首创成功 填补碳材料科学空白
-
早期动物五亿多年前已形成复杂生态群落 为寒武纪大爆发奠定基础
-
西藏察隅发现中国最高树 高达83.2米胸径207厘米
-
揭示月背月壤粗细规律!月球表面年龄与月壤内部非均匀性呈正相关
-
长期暴露于野火中的居住人群 脑瘤发病率提高10%
-
研究发现:海草底部蔗糖浓度约比记录高80倍
-
4月苍穹精彩纷呈 群星“成团出道”
-
科学家发现新方法 提高鹿角珊瑚种植成功率
-
湖南首创数字贸易综合服务平台 1.2万家企业入驻
-
研究:每周吃5次或更少的肉与较低的总体癌症风险相关
热文
-
哪些基金是红利指数基金?红利指数基金的好处是什么?
-
车险投保人有什么风险?车险投保人是受益人吗?
-
存货周转率多少合适合理范围是什么?存货周转率小于1说明什么?
-
银行定期存款利率是多少?七日年化2.3%一万一月多少钱?
-
美巢专注家装环保辅料领域,致力于打造室内完美墙面
-
中视酒业供应链十大解决方案突破行业痛点多方共赢!
-
沈腾、马丽今晚做客“蘑菇屋“ 容声冰箱为新鲜美食保驾护航
-
资管机构遭仿冒,hopingclub华英会紧急澄清,请投资者提高警惕
-
QCY AilyPods蓝牙耳机预售10分钟破千台:够小够轻够性价比!
-
坚果投影仪O1和峰米R1 Nano,居家观影必备!
-
轻燃卡卡:轻体健康领域品牌林立,轻燃卡卡凭什么破圈出局?
-
数据表明母婴的风口要来了 选择靠谱的品牌是关键
-
郑明明抗皱凝时胶囊精华有效吗?要怎么用呢?
-
青海省商业性住房贷款利率下调 首套房贷利率调整为4.8%
-
太原多家楼盘已按房贷利率新标办贷 太原市民购房能省多少钱?
-
前5月兰州新区商品房销售面积环比增长约12% 价格同比增2.75%
-
5.26苏州楼市成交稳定 住宅房源共成交34367.37㎡
-
高管撑股价13家上市银行获增持 后续走势值得期待
-
A股退市名单再添两家 年内退市公司增至25家
-
银保监会拟全方位透视险企综合风险水平 全新划分风险等级
-
年内可转债募资超千亿元 募资规模略低于去年同期
-
前四月发放就业补贴超亿元 惠及高校毕业生3.8万人次
-
618选机困难症?一文读懂iQOO Neo6 SE、红米 Note 11T Pro怎么选
-
2022冰箱高峰论坛成功举办,海信真空冰箱获权威肯定
-
股票哪些技术指标最有用?如何设置股票技术指标参数?
-
深港通的标的股有哪些? 什么股票属于深港通?
-
95开头的电话能接不?9521是什么电话?
-
上折和下折什么意思? 现货折盘价是什么意思?
-
余额宝双休日也有收益吗? 零钱通周末有收益吗?
-
深发展信用卡怎么样?信用卡申请进度查询方法是什么?
-
余额宝转出10万要多久?余额宝实时到账吗?
-
乐蜂网创建时间是什么时候?乐蜂网还存在吗?
-
信用卡积分兑换订单怎么查询?5000积分兑换多少话费?
-
国美电器是做什么的董事长是谁?国美有哪些股票代码?
-
腾讯持有快手多少股票?快手与腾讯是什么关系?
-
余额宝一万块钱一天收益多少?余额宝可以当日提现吗?
-
中欧基金刘建平:优化机制和文化 提升专业能力 切实保护投资者利益
-
稻香村集团(山东公司)一行到访山东朱氏药业集团参观交流
-
蓝湾壳寡糖和壳寡糖益生菌 为您保肝护菌
-
品效双赢,“抖音520宠爱季”引领行业加倍“宠爱”
-
朱氏药业集团朱坤福:把握爆品时代机遇、迈进品牌时代新征程
-
招行信用卡借势金融科技,为客户创造更多价值
-
高新科技培育钻石,或掀时尚界新热潮
-
连续四年!用友精智成为国家级跨行业跨领域工业互联网平台
-
北交所首家转板公司诞生!观典防务在科创板上市
-
hoping club华英会成功的十个法则
-
618购游戏神机iQOO Neo6超优惠,至高24期免息+全程价保+保值换新
-
2022年新形象!AMIRO品牌全新视觉升级!
-
贵州酱酒集团“启航”,助力贵州白酒产业产业升级、产区发展
-
赛克斯发布2022年英国度假屋出租市场展望报告