罗曼股份IPO，增强跨区域经营能力，提升本地化营销服务能力

来源： 财讯网

上海罗曼照明科技股份有限公司于2018年12月公司向证监会递交了《首次公开发行股票招股说明书》,据招股书显示,公司主营业务为景观照明整体规划和深化设计、景观照明工程的施工以及远程集控管理等景观照明其他服务。此次IPO公司拟向社会公开发行不超过2,167万股人民币普通股(含本数),本次募集资金将投于补充照明工程业务营运资金、研发及设计展示中心项目、城市照明运营维护平台及数据分析中心项目、营销服务及网络建设项目、偿还银行贷款。其中,营销服务及网络建设项目有助于增强企业的跨区域经营能力,提升公司本地化的营销服务能力,积极响应客户个性化诉求。

据了解,该项目核心在公司已有的呼和浩特、乌鲁木齐、昆明、韶关和长沙等营销服务网点的基础上,组建新的营销服务分支机构。项目建设期2年,建设总投资2,500.00万元,拟在上海建立总部客户关系管理系统,同时在广州、郑州、海口、成都新设四大营销中心网点,完成全国重要市场布局,提高公司在重点城市的项目承揽能力和市场竞争力。

增强企业的跨区域经营能力

经过20多年的发展,罗曼股份已成为国内领先的城市景观照明整体解决方案提供商。凭借优秀的规划设计方案、高水平施工质量和完善的项目后期运维服务,公司以上海为中心,拓展了内蒙古、海南、新疆、云南、湖南、湖北、浙江、山东、四川、重庆等省份合作客户,经营规模和实力持续壮大。但是,公司目前尚未建立总部客户关系管理系统,且只在呼和浩特、乌鲁木齐、昆明、韶关和长沙设立了营销服务网点,全国重点城市的营销服务网点布局尚未完成,给目标市场正在开拓和建设的项目工作带来诸多不便。

而此次IPO募投项目营销服务及网络建设项目建设将结合当前及潜在的优势市场和公司未来3-5年发展规划,在上海建立总部客户关系管理系统,同时新建广州、郑州、海口、成都4个区域营销服务网点,结合公司已有的呼和浩特、乌鲁木齐、昆明、韶关和长沙等营销服务网点,届时将形成覆盖华北、西北、西南、华中、华南等重要市场的全国性营销服务网络,从而增强企业的跨区域经营能力。

提升公司本地化的营销服务能力

景观照明工程集科技性和艺术性于一体,其服务和产品兼具工程项目和文旅产品双重属性。因此,单一项目的个性化需求往往十分明显,需要设计施工单位根据不同城市的历史文化、发展目标、建设规划以及项目甲方的诉求,量身定制适合的照明规划设计和施工方案,以打造极具地标性和独特魅力的城市、商业综合体照明效果。

同时,景观照明工程项目一般投资规模较大,单个项目设计施工服务周期较长,项目建设完成后还涉及持续的管理、维护工作。所有这些都对行业内企业的本地化服务能力提出了更高要求,需要企业在重要区域市场设立网点,加强市场开拓和售后服务工作,提升本地化运营与服务水平。营销服务及网络建设项目建设将有助于提升公司本地化的营销服务能力,积极响应客户个性化诉求。

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