直销不应成营销噱头

来源： 经济日报

近年来，直播带货成了电商的新风口，但直播带货乱象不少，比如直播刷量、主播售卖假冒伪劣产品、进行虚假宣传等。直播间低价卖“工厂直销”商品是直播带货中的常见套路，然而一些所谓的“工厂直销”并非真正的工厂直销，不少消费者受到蒙蔽。

工厂直销模式本身并没有问题。在传统的销售模式中，大品牌直接向代工厂下订单，而后通过自己的销售体系销售，消费者购买商品，往往要付出远高于出厂价的价格，工厂直销没有中间商赚差价，能够节省大量成本，让消费者得实惠，自然受到消费者青睐。

问题是，直播间售卖的“工厂直销”商品，有些只是售卖者的营销噱头，并非货真价实的工厂直销。就像今年央视3·15晚会曝光的翡翠直播带货乱象。直播间宣称主播在缅甸曼德勒矿区现场砍价，为粉丝代购。而事实上，直播活动是在云南昆明的一栋办公楼里，现场布景均为伪造；而那些所谓“高货低卖、亏本买卖”的商品，一般都比进货价高出一倍左右。

工厂直销不应成了套路直播的噱头。消费者之所以相信工厂直销，是因为直播带货模式能够起到砍掉中间环节的作用。好的模式不应被别有用心之人歪用。因此，既要对直播带货乱象予以遏制，加强监管力度，打击套路直播；又要让直播带货真正做到工厂直销，如通过C2M（顾客对工厂）模式把消费者和制造商直接连接起来，让消费者在平台上直接下单给工厂，工厂根据订单进行生产，省去包括仓库、物流、经销商等在内的多个环节，让供需能够直接对接，消费者省了钱，制造商也能按需生产，能够尽量减少库存积压，从而实现双赢。

工厂直销如果得到善用，能够充分体现直播带货模式的优势。工厂直销不应该成了营销噱头，而可以成为直播带货的理想销售模式，成为撬动直播带货行业发展的杠杆。要化不利为有利，让工厂直销成为现实，促进直播带货行业健康发展、规范发展。戴先任

标签： 工厂直销

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