营销“老兵”离职！“旭辉系”旧将周琦嘉闪电离任祥生地产

2020-04-20 14:10:31 来源：国际金融报

在离职传言发酵了一年多后，周琦嘉与祥生地产的故事也进入最终篇章。其在采访时提及的“只要干不死，就往死里干”的旭辉营销口号，曾经在各大房企营销大会甚至朋友圈中病毒式蔓延过。

4月13日晚，有消息称，祥生地产副总裁周琦嘉日前在内部提出离职，并得到集团批准，祥生地产内部正在寻找接替周琦嘉的人选。

《国际金融报》记者从接近祥生地产的知情人士处确认了这一消息，由于周琦嘉的离职流程尚未走完，祥生内部系统中仍可查询到其信息。

营销“老兵”离职

作为华东地产营销条线明星经理人，周琦嘉过往履历亮眼，其毕业后历经上海东苑集团、上海置业、世联地产等营销岗。2006年加盟绿地后，其在营销端的能力得到充分释放，带领团队连续8年蝉联上海销售业绩第一，创下绿地首次单个事业部突破200亿元的业绩，彼时旭辉一年的销售额才212亿元。

2015年盛夏，“为了给自己更大的挑战”，周琦嘉接下旭辉董事长林中抛出的橄榄枝，任集团副总裁，主管营销，并在一定程度上实质接管了上海公司的业务。此后两年间，周琦嘉为旭辉带来了绿地的自销模式，助力旭辉规模上的提升，实现了林中向行业第二梯队进军的目标。然而，其极其鲜明的个性，也引爆了旭辉内部绿地系和万科系的战火，事后老板的处理结果导致了万科系员工集体出走。

2017年8月，周琦嘉告别旭辉。大半年后，祥生地产的一纸任命宣布了周琦嘉的新动向，其任祥生地产集团副总裁，接替俞国勤分管营销。

有接近周琦嘉的人士向《国际金融报》记者表示，周是典型的铁汉作风，高度自信，能力毋庸置疑，祥生内部对其能力认可度较高。但作风强势的周琦嘉依然引发了公司内部一些其他声音，上述人士透露，周入职祥生时也带了不少旧部，“从集团到区域，再到城市公司，周安排了很多自己的人。一些原本拿地、规划、定位都是其他团队做的事情，在周来了之后，也都交予他带过来的团队接手”。这让不少祥生老员工心生微词。

目前，祥生地产营销工作暂时由营销中心总经理龙鑫源负责。龙鑫源在旭辉时便是周琦嘉的下属，后跟随周琦嘉跳槽至祥生，先后在祥生地产温州、浙北担任营销职务。

祥生内部营销条线对此安排似乎并不意外，有员工对《国际金融报》记者表示，“龙跟随周来祥生后一直负责营销方面具体事务，此前已位至集团营销中心总经理。”

对于市场关注的新去向，祥生地产方面对《国际金融报》记者表示周琦嘉目前尚在休假中，未有确切消息。

磨合遇难题

周琦嘉与祥生的蜜月期似乎并不长，入职一年后便有离职传言流出。2019年4月，中南置地营销副总裁甘玫离职，传言周琦嘉将接任这一空出的职位，中南营销条线上亦不乏其此前在旭辉的下属。

有祥生营销条线员工指出，周琦嘉与祥生磨合过程中存在的问题，“周过往的营销经历多通过高周转迅速实现规模化，但祥生是区域性房企，想要规模化，也要追求高利润，但融资端跟不上，节奏想快也快不起来。”其坦言，祥生的发展现状和资源配比跟不上周琦嘉此前工作经历的步伐。

和中梁一样，吃透三四线城市发展红利的祥生过往几年实现了快速发展，2015年至2018年，祥生的销售额分别为109亿元、325亿元、567.6亿元、1029.2亿元，年复合增长率超100%。

2019年以来，这一增速有所回调，克而瑞数据显示，其全口径销售额为1159.3亿元，增速为12.6%，较规划的30%增速，1300亿业绩目标尚存在一定差距。

此外，尚未登陆资本市场的祥生在钱袋子颇紧的这一年对外布局的力度也有所收缩。观点数据显示，2017年-2019年，祥生的拿地金额和拿地面积呈现下降状态。2019年前11个月，祥生斥资175亿元，新增土储370万平方米，而2017年同期上述两项对应的数据为359亿元和736平方米。

千亿之后，如何摆脱对单一区域的依赖以及确保在手土储能够支撑未来发展或是祥生需要思考的问题。(记者孙婉秋)

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