【关注】舍得酒业重启沱牌定制酒业务曾砍掉1000多个沱牌定制产品

2020-04-11 17:30:49 来源：中国网财经

近日，关于“舍得酒业重启沱牌酒的OEM贴牌定制开发业务，目前正在招募全国开发商“的消息传得沸沸扬扬。针对此事，记者第一时间采访了舍得酒业营销公司总经理何进。何进表示这是外界对舍得酒业即将正式开展的“沱牌区域定制酒”业务的误读。舍得酒业改制初期曾大刀阔斧精简沱牌产品线，砍掉1000多个沱牌定制产品，时隔三年后舍得酒业重启沱牌定制酒业务，也释放出加速推进老牌名酒沱牌复兴的信号。

何进指出，舍得酒业计划开展的区域定制酒业务和贴牌、OEM生产完全不同。OEM贴牌通常被认为是在代工厂生产，贴上自己的商标。而沱牌区域定制酒是根据全国不同区域市场多样化需求而研发设计的产品。这个沱牌区域定制酒计划的实质是“舍得C2M用户直连制造”战略的第一步，是舍得酒业2019年提出的“一地一策”营销策略的重要举措。何进强调，所有沱牌区域定制产品均严格执行公司规范标识和质量内控标准，符合国家法律法规和行业标准，纳入公司长期战略规划统一管理。“这是公司既定的长期产品战略，与透支品牌和品质的OEM代工贴牌短视行为有本质区别。”

2016年舍得酒业改制后开启了精简沱牌产品线的举措，当时外界担心沱牌将被雪藏起来从此一蹶不振。何进表示，当初的大刀阔斧实实则是不得已而为之，是为了保住沱牌的品质口碑和品牌资产。改制前的公司营收80%依赖区域定制产品，大部分的营收都依赖少数几家定制酒销售大商。各路诸侯的话语权重极高，每个区域都能开发众多的“特色产品”，这些产品生命周期极短，实质是在快速透支沱牌品牌低价倾销。区域市场的沱牌品牌包装五花八门，价格体系混乱，品牌辨识不清，实质上沱牌品牌和品质口碑都受到了伤害。“舍得酒业改制初期，以极大的决心和勇气，砍掉了1000多个沱牌定制产品，放弃了接近10亿元的存量营收，只保留沱牌天特优三支全国销售标准产品。为的是保护拯救沱牌品牌形象和品质口碑。”

何进指出，沱牌休整的三年，原本孱弱的沱牌全国销售的主流产品线得到了充实，而沱牌区域定制产品，将是补齐沱牌产品金字塔最后一块砖。据了解，2019年舍得酒业启动沱牌区域定制酒业务，第一个试行的产品是针对江苏市场开发的“沱牌·上品”，舍得酒业在今年加快速度加大力度正式推出“区域定制酒”业务，也被视为舍得酒业加速推进沱牌复兴的信号。

在中国食品产业分析师朱丹蓬看来，沱牌作为中国十七大名酒之一，拥有广大的市场品牌基础。如今舍得酒业推出沱牌“区域定制酒”业务，可见公司对沱牌回归的重视。(记者陈琼)

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