成都健身行业投资人首聚

3月，勤鸟、泰诺健和维塑联合主办的FCIF（2021）中国健身俱乐部精英论坛·成都站在成都尼依格罗酒店成功举行。数十位健身行业创业者和投资人共聚一堂，交流健身行业难题，探讨产业未来。

论坛上，勤鸟联合创始人&CMO李军对到场嘉宾表示了热烈欢迎，“我们的初心很简单，大家共同生活在美丽的成都，都听说过对方的大名或者品牌名称，即使擦肩而过也未成相识，勤鸟作为服务商，搭建行业交流互动的平台，是我们的优势和责任”。健身行业正在与时俱进地创新，拥抱新技术、新变化，在波谷之后，大家携起手乘势而上，迎接新一轮的波峰。

科技时代巧妙赋能

嘉宾分享环节，泰诺健中国数字解决方案总监PatrickWang带来了泰诺健前沿科技的分享，“科技时代：内容升级+科技革命，开启健身行业的新时代”。健身产业在向着数字化、智能化发展，科技变革是满足人们的运动需求的必经之路。

维塑科技曹长利也为投资人们分享了维塑的智能科技，“巧妙赋能：让AI看懂人体”。维塑在智能体测领域深耕多年，利用三维机器视觉与人工智能，非接触的获取人体多维度的运动健康数据，在可视化、智能云端化方面高度领先。

百万会籍销售全链路标准化

会籍管理大师陈谋在论坛上分享到，健身房的会籍销售需要全链路标准化。

会籍是健身俱乐部的核心组成之一，承担着转化潜客拉新会员的重担。但是从会籍顾问还不够专业的资料登记本可以看出，他们的职业性需要提升。工具改变人习惯，习惯改变人思维，一份专业的外场资料登记本，是思维精华和优秀经验的集合。

健体记录表则是会籍工作重要的另一个工具。引导客户完成健体记录，有助于调整销售过程中的节奏和状态，建立相互的信任感，同时，还能够清晰的了解到客户的需求和兴趣，打消对方的顾虑和担忧。会籍顾问掌握健体记录沟通，需要输入式和输出式的双重培训和考核。陈谋老师分享到：“讲不出来就不是你的。”

建立销售流程标准化，重点在于将可复制的事情规律化、流程化、标准化，最终实现工具化。销售的重点是先建立信任，再建立价值。在销售方式上，一定要抓住视听传播的重点，因为人通过视觉和听觉获取的信息量高达90%，要做到营销视频化，产品内容化。会籍顾问时代结束，健体顾问时代来临，健身客户更加愿意向专业和服务买单。

健身新消费人群变化洞察

勤鸟大数据研究院院长贝壳君，通过深度剖析消费数据和现象背后的本质，解读了未来健身新消费人群的价值和挖掘方向，从客户角度深入浅出的分析了俱乐部品牌发展的数据化之路。

健身房的核心目标客户，究竟是60后/70后/80后还是90后？勤鸟大数据显示，“俱乐部核心目标客户受多种因素影响并不固定，但收入增速最快的连锁俱乐部90后占比最高达41%，95后会员比例高于其他场馆10%~14%”。

同时，根据Mob研究院的调查报告，95后的高收入群体可能比我们想象更大，对于健身的兴趣和重视程度远超85后，应纳入到健身房的目标客群当中。95后更愿意跟明星和偶像一起锻炼，他们很清楚健身是为了提高生活质量。另一方面，比起讨教前辈，超过2/3的95后更喜欢通过新媒体寻求答案，这种行为习惯，或许就是健身房一个绝佳的机会。

健身消费人群在不断变化，“95后”甚至“00后”已经悄然崛起。如何在变幻莫测的市场中抓住最具影响力的新消费者，如何在发展大潮的洪流中屹立不倒，是各行各业一直都在探讨的话题。

圆桌沙龙集思广益

圆桌沙龙是最为轻松精彩的环节，勤鸟联合创始人兼CMO李军和数位健身行业优秀投资人，包括途睿健身投资人杨明确、乾坤乐健投资人曹川、分裂细胞投资人唐睿、启美健身投资人罗浩，针对健身行业现状和未来趋势展开了深入交流。

论坛上，投资人们首先就分析了健身房最棘手的难题，既谈到如何有效控制俱乐部的人效比，又分享了培养和留住人才的方法和经验。对于如何应对行业巨头的竞争以及“7天会员冷静期”，大家也给出了独到见解，并且还分析了互联网健身和新兴专业运动项目可能带来的潜在冲击。圆桌沙龙全程干货满满，惊喜不断。

论坛活动结束后，勤鸟还邀请健身产业投资人们参加了成都之夜晚宴，让大家进一步认识熟悉，共谋发展，实现区域市场的深度链接。

“凝心聚力·携手共健”，FCIF（2021）中国健身俱乐部精英论坛深度服务投资人，为健身行业的创业者提供了互助共赢的交流平台，打造高净值区域市场，为体育健身产业发展智慧赋能。

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