养元饮品第一季度营收增长75.04% 多项创新保障持续领先行业

2021-05-01 01:20:20 来源：壹点网

近日，养元饮品发布了2021年一季度业绩报告，其亮眼的表现迅速吸引了诸多目光，根据报告显示：其2021年第一季度营业收入22.37亿元，同比增长75.04%；归属于上市公司股东的净利润7.39亿元，同比增长40.42%。从数据上可以看出，当前养元饮品Q1已经恢复到2019年相近水平。

在过去的一年多时间内，全国受到疫情影响严重，大批企业受到影响，疫情之下消费者对于饮品的需求也在迅速转变，植物蛋白饮品成为行业中的“黑马”，迅速得到消费者的认可。而养元饮品作为我国植物蛋白饮品行业领军品牌，面对疫情以及消费需求变化，凭借在产品、渠道和品牌等方面进行创新，始终保持行业领头羊身份。

洞察消费新需求，打造超级产品矩阵获认可

对于饮品企业而言，消费者需求是第一位的，只有赢得了消费者青睐，才能不断扩大规模。养元始终牢牢把握消费需求变化，并根据需求对产品进行了全面升级，以满足消费者多样化需求，获得了消费者的认可和支持。

当前六个核桃已经完成了“全能式超级产品矩阵”的打造，推出了包括潮牌“六个核桃+”系列、抗焦虑“卡慕宁”系列、绿色健康“植物奶”、“植物酸奶”、智慧分享“1L利乐装”系列，以及高端新品六个核桃2430等多款新品，其中以近期上市的高端新品六个核桃2430最具代表性。

据了解，六个核桃2430依靠科研学术力加持，打造了行业产品创新的新范式，成功引起各界关注和认可。其研发依据是中国疾病预防控制中心一项针对核桃健脑功效研究，该研究表明每天饮用含有24g核桃的核桃乳，三十天可提升记忆。因此，六个核桃2430经过精心配比，生产出每罐含有24g核桃营养的产品，一天一罐，让记忆提升有据可依，成为业内首款将产品力和学术力超强结合的创新型高端核桃乳饮品。

此外，据养元饮品相关人员透露，今年养元饮品除了上市六个核桃2430，还会继续升级产品口感，尝试多种包装形式，适应消费者不同场景需求。同时，还将全力推出第二大战略单品“每日养元植物奶”，用高蛋白、零胆固醇、零乳糖的优势，满足消费者对优质植物蛋白饮品需求，持续加码植物基市场布局。

主动拥抱变化，实现动销渠道全面创新

根据公告显示：养元饮品2021年第一季度经营活动产生的现金流量净额与去年第一季度相比增长了14%左右。而更为关键的是，截至2020年第一季度末，养元饮品的短期借款和长期借款依然为“零”。有专家表示，现金流强烈考验着企业的渠道能力，根据其财报表现，线下能力强大的养元饮品，其经销商网络已克服压力恢复扩张，这主要得益于其强大的现金流能够支持其在渠道方面的不断创新。

养元饮品拥有稳固而强大的传统渠道，在去年疫情最为严重的时期，养元饮品也没有放弃渠道，而是与渠道商展开多种合作，助力其渡过难关。同时养元饮品还在不断进行渠道创新，纵深拓展、扁平运作，传统渠道持续通过下沉和纵深拓展手段，增强产品在市场的渠道渗透能力，快速完成全国便利店连锁覆盖；同时，更针对当前市场各种新兴场景消费需求，开拓新兴渠道市场。

线下，在做好KA、商超、传统终端网点的基础上，做强社区店、水果店、便利店等终端网点，做精市场存量。而在线上，养元饮品乘电商直播之势，成立直播部，打造全域直播矩阵，如与罗永浩等直播大咖建立合作关系；同时与MCN机构建立长期合作关系，快速实现线上用户导流及销售转化，同时完成产品高频次强曝光。

另外，养元六个核桃还积极构建电商全渠道营销体系，升级渠道策略，深耕综合电商，布局新兴电商，拓展B2B电商渠道，全面提升渠道运营水平，以为消费者创造价值为核心，深挖消费者需求痛点，优化电商产品结构，提炼新品推广模式，从以产品为中心到用户为中心，构建电商平台内容生态链，布局内容化+场景化+社交化营销体系，提升消费者互动体验。通过推动营销模式由深度分销到全域动销的升级，养元饮品最大限度减小了突发疫情带来的市场冲击，渠道变革升级的完成，为企业下一轮增速发展打下了坚实基础。

实现品牌创新，开创全新传播格局

养元饮品在进行产品创新、渠道创新的同时，还在同步进行品牌创新，其与国内知名战略公司建立了合作关系，对品牌战略进行重新梳理，推出了全新的品牌logo和符号。与此同时，更携手多个渠道，通过展开高铁、平媒、央视、各大卫视、时间的朋友等多种投放和传播合作，打造了“高频次、广覆盖”的品牌传播格局。

如去年与湖南卫视合作成为《快乐大本营》及金鹰独播剧场官方合作智慧伙伴，通过节目和明星的互动效应，形成强大影响力，收获了数量庞大的年轻消费群体，同时还有效建立了品牌在年轻消费者心中的核心价值形象。而与罗振宇携手《时间的朋友》跨年演讲，则通过名人效应，传播了品牌智慧，与高端人群进行了深度互动，获得更广泛的社会认可，彰显出强大的品牌知名度。