茄子快传CEO仇俊：以自身的战略转变经验为其他出海企业赋能

2021-07-09 09:19:48 来源：财讯网

在中国互联网踏入下半场的时候，大批公司选择出海开辟新市场，有的玩家选择勇猛精进，开启竞争模式；有的选择以退为进，避开竞争，前往尚未被开发的地区。而茄子科技（海外SHAREit Group）则选择了另一条路，其以海外市场为新起点，与本地用户保持同等姿态，稳健地完成了从另类行业竞争者到出海赋能者的蜕变。

纵观茄子科技的海外发展路径，犹如中国企业近些年出海历程的缩影一般，有些坎坷，但总是可以找到正确的方向。

朴素古典产品观：出海回归用户

初到海外，许多出海企业认为，中国企业出海到东南亚、到中东、到非洲等海外地区去，对于当地都是降维打击，孙正义的“时光机理论”可以在这片市场中完美应用。而茄子快传CEO仇俊对于出海则有自己的见解。他认为，当前很多人谈到的出海和国际化，实际上都是在海外复制国内已有的产品策略，想要做到真正的全球化，企业需要深入思考各地用户的真实需求。

初到东南亚地区时，茄子快传CEO仇俊发现，当地互联网时代刚起步，2G/3G是最常用的通讯网络，速度慢、资费高，Wi-Fi基本没有普及，与中国市场存在一定代差。而类似SHAREit（国内茄子快传）这种适用于无网环境下文件传输的工具类产品，恰恰匹配了当地大批用户需求，填补了市场空白地带。至此，茄子科技选择将目标定位在服务于互联网底层用户，而非全民层。

出海之际，茄子科技虽然亦是市场竞争者，但其试图争取的并非市场份额，而是如何为底层用户提供优质的服务体验。为此，茄子科技以SHAREit为核心支撑，在海外搭建起独立于互联网之外的另一张“网”，突破网络传输屏障，完善网络基建，让用户轻松实现数字内容分享。

不过，这张“网”只是开始，茄子科技对全球化的思考并不止于工具产品。伴随着网络连接体验的优化，用户对数字内容的需求愈加强烈。与此同时，内容供给饱和度逐渐取代用户线下自主分发的效率，成为茄子科技面临的关键问题。

基于用户需求转向的洞察和锁定，茄子科技团队顺势开启在线优质内容供给。茄子快传CEO仇俊说，做内容不是因为它赚钱，也不是因为这是一个好战略才做，而是产品经理在观察用户需求迁移的状态，产品在顺着用户的需求做迭代——这体现了一种朴素、古典的产品观。

触礁再破局，蜕变“赋能者”

凭借根植于海外市场用户的古典发展理念，茄子科技成功规避了因惰性扩张而易遭遇的发展僵化，并在出海环境中实现了自然增长。在可观的发展状况下，茄子快传CEO仇俊坚持着不主动拉动增长的产品策略。

然而一帆风顺从来不是出海的常态，受全球地缘政治、疫情等影响，包括茄子科技在内的大批出海企业均遭遇史无前例的挫折。

失去带来反思，也带来行动上的改变。触礁之后，茄子科技开始在保证用户体验的基础之上，探索商业化增长空间，不断设计更舒适的广告场景。与此同时公司的战略方向也由C端开始向B端演进，并以自身的战略转变经验为其他出海企业赋能。

一方面茄子科技基于其本土化优势，再辅以直销团队和自建平台稳定推进广告业务，实现了从“交付流量”到“交付成果”的突破，并为全球合作伙伴提供定制化服务；另一方面茄子科技发力支付业务，推出了一站式全球在线支付解决方案PayerMax，支持全球200多种支付方式，覆盖东南亚、中东、拉美等主流海外市场，能够为合作伙伴提供更加快速、安全、便捷的一站式支付服务。

目前，茄子科技凭借先导性的策略判断和坚守，已从出海新手成长为全球化隐形大厂，旗下产品矩阵全球累计安装用户数近24亿，覆盖200多个国家和地区，涵盖全球45种语言。

茄子快传CEO仇俊表示，传统出海已形成标准化模式，即以增长为先，照搬中国市场策略，对新市场需求未投入全部的尊重。而以茄子科技（海外SHAREit Group）为代表的出海玩家，则迅速将发展视角放置于新兴市场，并以目标用户为核心延伸出成熟的出海模式，赋予自身触底反弹的实力。未来，在这批“赋能者”的引领之下，中国企业出海生态将会更加稳定、更具韧性。

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