苏州配眼镜的思考与建议——1个在眼镜行打拼10年的眼镜人反思
2021-09-03 23:40:44 来源: 财讯网
自我介绍:本人在苏州某大型连锁品牌眼镜店,做了10有余,从一个什么都不懂的眼镜小白,成长为集销售,验光,加工,售后,管理为一体的职业眼镜人。其中经历了不少辛酸往事,接触了不少奇怪顾客,闹过不少笑话,也深知眼镜行业的各种不为人知的秘密。
解密一:关于成本
传统眼镜行业的成本大致分为房租成本,镜片/镜框押金成本,机器设备成本,人工成本,后续运营成本
其中,占比最大的就是房租成本了,一般好一点的地段的房租成本大概是在1000-1500/㎡/月,而一般的眼镜店差不多都要80-150㎡左右,太小了根本就不会有顾客光顾。这么一算,房租每个月都要8w元了。如果说开在商场里面,大概是10-30㎡/天,一个月就是300-900㎡/天,一个月也要最少3w的月租金。
而一般眼镜店日均也就销售4付眼镜左右,这么一算,每付眼镜最少都要在房租上面花300块钱。
然后是员工,一般店内是2个常驻营业员+1个活动营业员(为了保证每天店里面都有2个员工,还需要员工的休息时间)+2验光师傅,而且验光师傅还是做一天休息一天,也就是,店内至少是要5个人,就用最少的工资,每个人4000/月(其实店长,验光师都是5K以上的),成本就达到了2w,平摊到每一付眼镜,就是170块钱了。
还有装修,装修一般是10w左右,3年使用,过了3年可能会重新装潢,房租分摊30元。
设备也是一样,不要小看了店内的设备,最差的,一套下来也是4-5w,如果用进口设备,起步就是30w了!
还有最重要的一块,就是押金。店内这么多镜框都是白拿的?不给钱么?
一个眼镜店最少要有500款镜框吧,大一点的店几千款都有,拉通了算,200/付,就是10w块了。更别说镜片了。镜片每25度一片,一般是备货同度数2片的,就1.56这一个折射率,从0度到800度,散光到200度(也是每25度一个阶梯),就已经要备货500-600片,而每一片镜片成本10-100(越是大牌的进口越贵,像一般的国产镜片价格在10元左右,明月的成本在25左右),再加上1.60,1.67这些各种折射率的镜片。成本就高达20-30w了。所以一般的眼镜店,都是只备货国产镜片,几w块搞定,进口的镜片,只能预定了,没办法!成本在那里摆着的!
所以说很多网上流传成本价8块/的镜框卖300块,不好意思,那个是假新闻,用杂牌冒大牌卖的,越是大牌的,成本都被摆在台面上了!
而成本这么高,其实一副眼镜,眼镜店也赚不到多少钱!
解密二:关于镜片
很多人认为,镜片无所谓,带带就行,其实不然,只要相信一分钱一分货就可以了!
就像淘宝买衣服,20块钱的看起来和2000块的差不多,但是谁穿谁知道!
劣质镜片的光度不准,甚至有些还伤害眼睛。所以选择镜片一定要选择有品牌的,不知道什么品牌的镜片,尽量直接不要考虑。
镜片其实分为几个档次:
国际一线:蔡司、尼康、依视路,蔡司是光学的鼻祖,光学指标都是他家发明的,光学性能是绝对的霸主,毫无疑问,价格算是对得起他的品牌。依视路是法国的一家镜片公司,树脂镜片、渐近片都是他们发明的,耐磨性还不错,价普通镜片与蔡司价格持平,特殊镜片比蔡司便宜一点。
国内一线:明月、万新,明月这两年广告投放更多一些,所以知名度会高一些,其实这两个品牌差不多。
有些顾客到了店里面之后,说,网上的价格怎么怎么样子,然而,我们研究之后,网络上卖的都是套路,都是一片的价格,两片的价格,价格差距也不算太大了!
解密三:关于镜框:
一定要选择品牌的镜框
原因1:品牌镜框有质量保证,任何一个品牌能够存货下来,都是有原因的,质量,做工,还是其他细节,都是要比不知名品牌强太多!
原因2:舒适度,有一个顾客,不知道是在什么地方购买过不知名品牌的镜框,纯钛的,199;用了3个月就坏了,我们店里面一看,跟我们店里200多的款式差不多,但是质量与舒适度却相差很大。
原因3:一般的品牌货价格差不多的。就像施洛华这样的镜框,价格本身就已经与杂牌差不多了。材料用得更好,做工更好!
原因4:很多杂牌都是做的山寨,仿照的别人家的,而根本不去考虑人脸的适应!
解密四:关于套路:
一般的眼镜店根本不会考虑顾客适合不适合,只会吹这款镜片的功能怎么怎么好。
这里说一个基本定律,如果看电脑多,选择防蓝光,如果老年人,可以渐进片!其他,普通膜层基本就ok了,根本不用在意什么!
解密五:关于验光:
验光这一块也很重要,一定要选择10年经验的验光师,最次也要选择5年的!
就像一个医生,你是愿意让一个才毕业的医学院学生看病,当小白鼠;还是愿意让一个阅人无数,广受好评的医生给看?
而一般情况下,除非是小孩子需要散瞳验光,或者视力缺陷的(弱势,病变)之类的去医院好一点,其他的说实话,医院与眼镜店,都差不多了!
——————————————————————————————————
接下来,简单说一下苏州这面的眼镜店的一些情况吧
1
医院真的只适合验光,配镜的话,同样的东西,比外面的价格贵了差不多2-3倍
2
主要是做的像蔡司依视路这种高端镜片的性价比,苏州配眼镜如果选蔡司镜片的话,刺鸟眼镜是个非常不错的选择,就连蔡司官方加工中心都搬到了刺鸟眼镜门店的隔壁。镜框的选择也还算可以,算是一种新型模式的眼镜连锁店,在写字楼里面,相对位置不是很好找到
3
这两种眼镜店大致是同一种类型的,大而全,包含了低端,中端,高端眼镜,服务也比较不错,都是大型连锁眼镜店,价格的话,会稍微贵一些
4
丹阳眼镜的话,看上去是连锁,其实都是单独的老板,自己开的店,用“丹阳”打头,仔细观察,都是丹阳眼镜超市,丹阳眼镜店,丹阳眼镜工厂店等等。每家店的价格都不完全相同,镜框也是,没有标准化的操作,验光配镜之类的也算是各有不同,要找到好一点的丹阳眼镜店,需要话一番功夫,有好有坏,主要是做的国产的眼镜,所以价格看起来是比较便宜一点的。
配眼镜真的 不是越贵越好,只有在自己的心里价位下配出来最好的眼镜就好了,现在的镜片,就拿蔡司来举例,从几百到几万的都有,没有必要刻意去追求功能完美,要更考虑实用性,根据自己的消费能力去选择适合自己的眼镜店,会更实在一些。
免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。
标签:
为您推荐
精彩放送
热门文章
-
看好拉美业务中长期增长前景 安信国际将伟禄目标价调至18.5港元
-
陆金所控股一季度净利润同比增6.5% 八成新增借款流向小微企业
-
深圳共享单车市场或将重塑 暂不发展互联网租赁电动自行车
-
高管撑股价13家上市银行获增持 后续走势值得期待
-
A股退市名单再添两家 年内退市公司增至25家
-
年内可转债募资超千亿元 募资规模略低于去年同期
-
北交所首家转板公司诞生!观典防务在科创板上市
-
南京银行第4次被股东增持 城商行为何受“青睐”?
-
多家中小银行下调存款利率 存款降息潮是否来临?
-
南下资金持续流入港股 年内增持中海油等43只港股逾亿股
-
降息“靴子”落地!深圳银行均已执行最新LPR报价
-
韦尔股份增持北京君正 增持后累计持有不超过5000万股
精彩图片
-
迄今最具破坏力小行星将掠过地球 飞行速度比高速飞行子弹快20倍
-
全球变暖影响人们睡眠时间 每年平均失去44小时睡眠时长
-
“下一代奇迹材料”石墨炔首创成功 填补碳材料科学空白
-
早期动物五亿多年前已形成复杂生态群落 为寒武纪大爆发奠定基础
-
西藏察隅发现中国最高树 高达83.2米胸径207厘米
-
揭示月背月壤粗细规律!月球表面年龄与月壤内部非均匀性呈正相关
-
长期暴露于野火中的居住人群 脑瘤发病率提高10%
-
研究发现:海草底部蔗糖浓度约比记录高80倍
-
4月苍穹精彩纷呈 群星“成团出道”
-
科学家发现新方法 提高鹿角珊瑚种植成功率
-
湖南首创数字贸易综合服务平台 1.2万家企业入驻
-
研究:每周吃5次或更少的肉与较低的总体癌症风险相关
热文
-
股票里面的转债是什么意思? 转债股票要不要买?
-
哪些基金是红利指数基金?红利指数基金的好处是什么?
-
车险投保人有什么风险?车险投保人是受益人吗?
-
存货周转率多少合适合理范围是什么?存货周转率小于1说明什么?
-
银行定期存款利率是多少?七日年化2.3%一万一月多少钱?
-
美巢专注家装环保辅料领域,致力于打造室内完美墙面
-
中视酒业供应链十大解决方案突破行业痛点多方共赢!
-
沈腾、马丽今晚做客“蘑菇屋“ 容声冰箱为新鲜美食保驾护航
-
资管机构遭仿冒,hopingclub华英会紧急澄清,请投资者提高警惕
-
QCY AilyPods蓝牙耳机预售10分钟破千台:够小够轻够性价比!
-
坚果投影仪O1和峰米R1 Nano,居家观影必备!
-
轻燃卡卡:轻体健康领域品牌林立,轻燃卡卡凭什么破圈出局?
-
数据表明母婴的风口要来了 选择靠谱的品牌是关键
-
郑明明抗皱凝时胶囊精华有效吗?要怎么用呢?
-
青海省商业性住房贷款利率下调 首套房贷利率调整为4.8%
-
太原多家楼盘已按房贷利率新标办贷 太原市民购房能省多少钱?
-
前5月兰州新区商品房销售面积环比增长约12% 价格同比增2.75%
-
5.26苏州楼市成交稳定 住宅房源共成交34367.37㎡
-
高管撑股价13家上市银行获增持 后续走势值得期待
-
A股退市名单再添两家 年内退市公司增至25家
-
银保监会拟全方位透视险企综合风险水平 全新划分风险等级
-
年内可转债募资超千亿元 募资规模略低于去年同期
-
前四月发放就业补贴超亿元 惠及高校毕业生3.8万人次
-
618选机困难症?一文读懂iQOO Neo6 SE、红米 Note 11T Pro怎么选
-
2022冰箱高峰论坛成功举办,海信真空冰箱获权威肯定
-
股票哪些技术指标最有用?如何设置股票技术指标参数?
-
深港通的标的股有哪些? 什么股票属于深港通?
-
95开头的电话能接不?9521是什么电话?
-
上折和下折什么意思? 现货折盘价是什么意思?
-
余额宝双休日也有收益吗? 零钱通周末有收益吗?
-
深发展信用卡怎么样?信用卡申请进度查询方法是什么?
-
余额宝转出10万要多久?余额宝实时到账吗?
-
乐蜂网创建时间是什么时候?乐蜂网还存在吗?
-
信用卡积分兑换订单怎么查询?5000积分兑换多少话费?
-
国美电器是做什么的董事长是谁?国美有哪些股票代码?
-
腾讯持有快手多少股票?快手与腾讯是什么关系?
-
余额宝一万块钱一天收益多少?余额宝可以当日提现吗?
-
中欧基金刘建平:优化机制和文化 提升专业能力 切实保护投资者利益
-
稻香村集团(山东公司)一行到访山东朱氏药业集团参观交流
-
蓝湾壳寡糖和壳寡糖益生菌 为您保肝护菌
-
品效双赢,“抖音520宠爱季”引领行业加倍“宠爱”
-
朱氏药业集团朱坤福:把握爆品时代机遇、迈进品牌时代新征程
-
招行信用卡借势金融科技,为客户创造更多价值
-
高新科技培育钻石,或掀时尚界新热潮
-
连续四年!用友精智成为国家级跨行业跨领域工业互联网平台
-
北交所首家转板公司诞生!观典防务在科创板上市
-
hoping club华英会成功的十个法则
-
618购游戏神机iQOO Neo6超优惠,至高24期免息+全程价保+保值换新
-
2022年新形象!AMIRO品牌全新视觉升级!
-
贵州酱酒集团“启航”,助力贵州白酒产业产业升级、产区发展