娅茜优艾从小众品类到大众流行的爆款法则

2021-12-08 13:29:13 来源：财讯网

不可否认,在现代社会女性力量和意识逐渐崛起 , 从事业线至上,到如今的无钢圈舒适主义至上 ,展现的不仅仅是女性的内衣革命,更是女性自我意识的崛起。当如今的年轻女性越来越为自己而活,她们呼之欲出的“挑剔”需求,女性消费品品牌该如何及时“懂她们”?

娅茜优艾可以说是与中国互联网新零售业态同步发展起来的。2016年线上市场却正处于从低价互联网时代向品牌互联网时代过渡的阶段。

尤其对于新品牌而言,互联网平台具有相当的成本优势,诸如微信之类的社交平台的崛起,为品牌提供了很好的渠道。在这样的环境下,以“移动店商”模式为基础的娅茜优艾诞生了。

品牌创立之初,便以“可以穿的护肤品”为主打概念,这与当时国内内衣市场普遍以上托、聚拢等产品功能性为卖点相比,实属小众。当时这一概念,更多地被一群较为先锋的精英女性所接受。而伴随着近两年来国内女性自我意识的增强,女性内衣市场发生了较大的变化,年轻女性不再在意他人眼光,在人际关系的处理上更自我,最直观的的体现便是在内衣选择上,越来越追求舒适和自由。

而年轻人这股对“小众”的日益偏爱,也使得国潮品牌越来越为消费者所接受。

在产品设计方面,娅茜优艾主打“健康舒适”理念,一改女性内衣的艳丽、厚重,用轻薄面料、符合人体工学的设计保证穿着体验舒适,简约自然的原创设计风格,迎合用户审美偏好。

从樱桃裤、坚果裤的内裤系列到铂金焕肤内衣套装的内衣系列,再到塑养系列、亲舒系列和智养系列,娅茜优艾在品牌布局上没有急于扩张,而是在产品上耐心沉淀,从消费者需求感受出发,强化品牌差异性,形成独特的品牌定位。

娅茜优艾非常有预见性的以小众细分品类和线上渠道切入内衣行业,娅茜优艾的品牌定位初心,便是以“设计”为驱动。而娅茜优艾的设计从来都不是随市场大流,因为现在卖得好,不代表未来趋势。基于对消费者需求的观察才是娅茜优艾的设计源头,先锋的、创造性的事情,才是娅茜优艾品牌更愿意做的。

娅茜优艾一直秉持用产品体验传达品牌态度,围绕女性自我表达和情感价值建构品牌壁垒,用品牌传递的价值观打动消费者。

年轻消费者更趋向于品牌化的消费,而非产品化的消费,基于这一洞察,娅茜优艾以产品为基础建立能被用户轻易感知的品牌形象。

在品牌设计上,娅茜优艾的对外形象呈现都统一风格,既能精准代表品牌的价值内核,又能加深消费者的品牌印象。娅茜优艾还让品牌的定位高于产品,除了在实用角度满足消费者需求,更在精神层面获得用户认同。