店播新模式撬动新爆发，聚划算55划算节破局品牌直播

4月30日晚10点,1000万+的互动点赞数验证了新晋的体育圈网红王濛直播带货首战告捷,濛式唠嗑结合“深夜放毒”吃小龙虾的场景引爆直播间,全程金句不断。

不得不说,在直播间里玩综艺式挑战赛的确让熟悉直播内容和环节的网友耳目一新,而诸多超级性价比产品更是让消费者激动,限量20盒买一送一的小龙虾、网红空气炸锅、乐高宝马摩托积木和半价梦想电竞椅……55划算节,让众人都实现了不用千方百计比价、足不出户就能买遍天下好物的愿望。

对于每年都要在“五一”前后搞事情的聚划算来说,一场“爆款”直播背后是否有越来越多的商家品牌真正得到了流量与销量的双重大爆发,是对聚划算的首要考验。

2022年的聚划算55划算节,依然实力在线。

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经典动作如何翻新

聚划算推出“千店联播”

聚划算上线至今12年,“爆发”成为它的独特基因,也逐渐写入商家与消费者的心智,2020年,聚划算帮助2万多商家达成5倍增量,成为业界佳话。每一年的55划算节在全年电商动作中有着重要的地位,是618大促之前的蓄力之战,能够率先帮助品牌预埋大促佳绩爆点,增加用户黏性。

今年聚划算55划算节更是创新力度空前,联合上千家品牌一起,打造“千店联播”盛宴;同时,延续并升级了官店联播直播IP《划算8点半》,与百大品牌联动,提供了包括限量秒杀、爆款5折、大额券、红包雨等多重福利,给消费者带来高质量的消费体验。

4月29日,“馥益堂白茶”官方直播间上演了一场具有东方美感的春茶直播,一罐罐别致的茶叶经主播细致、专业的讲解而成为引起用户争相下单的“爆款”,从容的直播场景与火爆的后台数据形成鲜明对比,据悉当天品牌店播成交将近百万。在今年55划算节期间,馥益堂店播成交GMV实现超日常16倍的大爆发,成为店铺直播茶行业排名TOP1。

不仅馥益堂,作为在直播带货兴起之前即已开展品牌自播的自然堂旗舰店,在55划算节期间自播间销售额表现优异,整体自播同比增长52%,实现了疫情下逆势高增长;同时在人群拉新方面,新增粉丝同比增长100%以上。

而这些亮眼的成绩单仅仅是2022年聚划算55划算节品牌直播千分之一的缩影。据悉,今年55划算节期间,《划算8点半》重点扶持了300余个商家,开播700余场,累计成交近4亿,累计为商家新增粉丝近200万。

此外,在品牌表现方面,VIVO、海尔、李宁、芝华士等10余家品牌的成交额突破千万,还有70余家品牌成交额突破百万。

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为何是聚划算?

直播间内核的关键升级

在当下,尽管不少平台纷纷卡点造节,依然寄希望于在直播红海中杀出险路,完成营销硬任务,但却陷入营销解法的困境中,没有真正牵引商家品牌与顾客完成深层次、高水平的互动。因此,聚划算经过缜密的市场洞察,在传统的营销发力点“五一”假期左右推出55划算节,创新性地联动千家优质品牌,打造千店联播,一举打破直播的形式内卷,从根本上抓住核心矛盾,让品牌与用户优质互动,促成明显的消费增量。

艾瑞咨询数据显示,2020年中国直播电商市场规模超1.2万亿元,年增长率为197.0%,预计未来三年年均复合增速超过58%。进入后疫情时期,直播带货已经深度融入消费者的日常生活,对于平台与品牌而言,市场规模上去了,挑战难度也与日俱增,不但要追求数据的增长,更要有高质量的发展模式,实现品牌与销量的长期统一,达到留存用户、吸纳新人、提升复购率的最终目标。

升级直播内容,是聚划算的关键一击,尤其具有行业参考价值的就是首创「官店联播」模式的直播IP《划算8点半》。在去年年底,聚划算打造了由1个中心化官方台+N个商家品牌直播间组成的模式,通过趣味内容配合各品牌直播间精选的核心爆款产品,为品牌店播提升爆发系数。关注到品牌与消费者真正的需求痛点,通过聚划算官方直播间对品牌自播间进行直接、稳定和精准的导流,让商家当家做主成为直播舞台的主角。

到了今年的55划算节,4月29日晚8点,《划算8点半》再次上线。开播半小时,聚划算百亿补贴直播间就有超过150万的用户观看。

聚划算55划算节的创新解法让品牌和消费者都收获颇丰。第一,官播引流,品牌自播间获得丰厚的有效关注,“百万挑战”助力品牌成交冲刺,老板电器、汇聚、美的单场店播成交破百万,品牌ROI超50;第二,IP聚能,明星背书。通过《划算8点半》的直播栏目刺激用户形成期待黏性,邀请明星主播,增加亲民趣味,比如新加入的王濛,5月5日高人气的“刘一刀”刘涛直播等,聚划算还实现首个粉丝贴贴节落地,通过趣味环节增粉,官博粉丝破700万,转换效果也相当明显,单场粉丝购买数提升250%+、商品售罄率92%+;第三,品牌齐聚,福利重重。千家高知名度、高品质的品牌齐聚划算节,限量秒杀、爆款5折、大额券、红包雨等多重福利,给消费者带来了高质量的消费体验。

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品牌店播短期爆发后

借势挖掘店播长期价值

内容是“流”,最终还是源源不断汇入生态,走向分发。

建生态,要造场域。能与用户建立互动、趣味和情感链接的直播电商,无疑是最好的“造场”方式。

聚划算55划算节热度空前,相关话题阅读量累计达16.4亿,讨论量超33.6万。其中,由于小龙虾在直播间的极度低价在微博引发热议,话题“多地小龙虾价格跳水逼近个位数”更是上榜热搜首位并在榜近16小时,收获5.9亿话题阅读量及5.5万讨论。

持续7天的55划算节,通过扶植品牌店播等方式,聚划算力求为品牌商家带来80%以上的新客流量,每晚都针对一个大类推出极致爆款5折权益。以性价比爆品策略,助力多个百万单品诞生,让多个品牌一飞冲天:

Z世代潮流生活开拓者GOTO,在55划算节期间,弹幕活跃度及商品点击量提高68.29%,店铺拉新人数同比日常提升81.21%。

美妆品牌兰蔻,在4月29日的店播中,菁纯眼霜和极光水乳套装成为爆款单品,两款单品的GMV占当天店播销售额的30%。

55划算节期间,电器龙头海尔的整体GMV同比增长27%,直播间观看UV同比增幅150%,直播间会员成交占比增至80%;粉丝新增同比增幅10%,活动爆发当天店播GMV占比突破15%。即使是对开门冰箱这样的高额低频电器,也高居消费者加购榜第一名,着实爆了冷门,更让“这届年轻人开始囤冰柜了”话题登上社交媒体热搜榜。

因疫情带动,艾瑞咨询数据显示,2020年中国直播电商市场规模超1.2万亿元,年增长率为197.0%,预计未来三年年均复合增速超过58%。自播常态化已是行业共识。对平台和品牌而言,在大促的短期爆发之外,都需思考如何能够将大促活动与品牌常态化的自播做更深度的链接和协同,使二者相辅相成为品牌带来更长效的增长。

良好的平台生态,固然需要头部标杆引领,但更重要的是“万物生”的繁荣生态。

聚划算给出的答案是,通过中心化运营拉动去中心化的品牌店播,打透“划算”心智,助力品牌。

聚划算以成功的直播内容策划经验,为品牌自播间做专业化的内容指导,帮助品牌自播间实现内容化升级,让店播由传统货架电商加速转型为更有趣味的内容电商,塑造品牌与商家的共赢之路。

太力家居在这回55划算节开辟了收纳师专场,用户停留上升了20%,粉丝留言表示,学习到干货,纷纷为直播点赞。直播间还提前录制了宇航员使用产品的视频,同时搭配研发室等专场直播,宣传与强调品牌定位以及科研实力,加强宝贝讲解节奏以及话术,内容+场景切换,增强了直播的立体化、趣味性。

聚划算借助重内容向直播IP《划算8点半》,整合划算价格、综艺玩法、海量流量与明星资源,触发用户兴趣、互动,积蓄公域流量池,再向品牌进行精准增量导流,效果显著,如老板电器、美的等,店播单场成交破百万,品牌ROI超50。

流量导向店播,不仅给商家带来销售量,更把公域流转化为商家的私域“留量”,留住粉丝、品牌资产。店播期间,即便用户没有形成交易,也会对品牌产生深刻印象。如此,品牌不仅更易迅速爆发,也更有后劲。

内容+生态+真实折扣,支撑起聚划算的划算力与价格力心智,让其拥有持续打造爆款的爆发力。随着传播、营销形态变化,聚划算也在不断更新“爆款”打法,助力商家成长。进入直播电商时代,聚划算迅速通过“刘一刀”、《划算8点半》等打法,找到了新的爆款抓手,不仅给用户带来“剁手”的实惠,也让商家的“爆发”更有确定性。

12年来,聚划算在“利他”中壮大,凭借“划算”和“爆发力”两大标签,正成为所有品牌所向往的新爆品电商平台。

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