“行业引领者”博德高科：从憋屈的甲方到切割丝之王

冠军企业：宁波博德高科股份有限公司(高端镀层切割丝市场占有率全球第一，切割丝发明专利数量全球第一)

公司总裁万林辉无心欣赏德国美因河的美景。博德高科三年来的韬光养晦，成败在此一举。而他已经记不清自己是第几次跟着董事长赴德，与这家名叫贝肯霍夫的切割丝生产企业谈判。

虽然谈判持续到凌晨两点，好在，这场4年前的谈判，结果是令人满意的。如果不是当初认定目标后的坚持，可能成就不了今天的博德高科：每天约10万公里长的切割丝分别产自宁波和德国、越南的工厂;全球40%的切割丝来源于“博德”。

直径为头发丝六分之一的精密金属丝，通上电后能变得锋利无比，用于制作各种精密模具和精密零部件，这细丝就是切割丝。在切割丝行业，德国贝肯霍夫是泰斗，130年前，是它研发出切割丝，开启机械化精密制作时代;此后，贝肯霍夫又率先研发出镀层切割丝，它能实现比黄铜丝更快速和更精密切割。就是这样一家企业，被博德高科盯上，这一盯足有3年。

2012年，万林辉将这一年称为博德高科的“低光”时刻。“虽然每月切割丝的产量有四五百吨，占到国内市场的近两成，但产品以低端的黄铜丝为主，利润微薄。”更为严峻的是，这时候国际上一种更为高端的镀层切割丝已被研发出来，如果固步自封，未来之路必将越走越窄。

这一年，集团请来了IBM咨询团队，为博德高科的企业发展提供战略规划，定下目标——要做一个引领行业发展的一流企业。这就要求博德高科要对标国际先进企业，完成自我革命，重塑企业生产力：一方面进行生产技术改造，提升产能与生产技术水平;另一方面加大研发投入，持续提升研发能力，掌握前沿科技产品，满足市场高端需求。

“2012年时，企业设备资产为2000多万元，接下来的3年，每年投入三四千万元用于改造。”“有目标、有信心、有行动，上下一心搞改革。”万林辉说，这是考验企业管理水平的时刻，300多名员工主动加班加点，3年下来，机械化水平大幅提高，博德高科的切割丝月产能达到1200吨，增长200%。设备增加及更新提升了产能，却无须增加一名一线员工，人均效益大幅提升。

博德高科加大研发投入、持续提升研发能力的同时，积极整合全球智慧与资源。2012年，博德高科将目光瞄准了两家国外企业。

志高者，不以万里为远。2014年，博德高科董事长谢识才带领谈判团队开始频繁与这两家企业接触，寻求合作，最终将目标确定为贝肯霍夫。然而进展并不顺利。德国人对中国企业缺乏了解，他们的研发团队认为博德高科是来偷技术的。更大的阻力，来自工会。德方企业工会要求博德高科收购后不能裁员。谈判的状况往往是这样的：之前双方说得好好的，签约时德方企业又要求新增条款。“好几次谈着谈着就谈崩了。”博德高科谈判团队第一次感到做“甲方”做得这么憋屈，可回国后不久，中介方又传来消息，说有继续谈的希望。

既然对中国企业不了解，就让他们来看看。2015年6月，博德高科邀请贝肯霍夫企业及工会代表来到位于宁波的总部，同时带他们参观了宁波博物馆以及杭州、上海等城市。

精诚所至，金石为开;再加上中国的日新月异和博德高科的快速发展，让德方改变了看法，他们认为博德高科是有诚意且有价值的战略合作者;后续的谈判中，在技术、管理、品牌与市场协同方面达成一致，终于使收购尘埃落定。

2015年9月，博德高科正式收购贝肯霍夫，通过中德双方协同研发等方式，将切割丝直径从0.33毫米提升为0.015毫米，并实现切割丝表面处理工艺优化，将切割丝的精度提高到目前最顶尖的微米级，最终成为整个行业的引领者。目前，博德高科拥有122项专利，行业内专利数量最多，并成为全国切割丝制造“单项冠军”企业。德国贝肯霍夫工会在2017年获得“德国联邦工会奖”。贝肯霍夫公司首席执行官Sven Koboecken先生表示：“博德高科令人尊重，我们对未来更加充满信心。”

【记者手记】

高起点的战略规划为博德高科布下两步棋：自我革新通过生产技术改造让企业“强”起来;加大研发投入，并购行业泰斗强强联合，持续提升技术水平。在“蚂蚁吞象”的并购过程中，因为不同文化和企业管理理念，博德高科成了“憋屈的甲方”。如何顺利“吞象”，博德高科关键一招是与对方加强沟通，这种沟通并非指谈判的“硬”沟通，而是邀请对方来宁波，理解企业，看到并购的诚意，并且让对方看到发展的未来。在这一过程中，认准目标、坚定信心、切实行动，是任何时候、任何事情都适用的法则。