辣椒红素销量连续12年稳居世界第一晨光生物产品开发从未离开主航道

2020-04-26 15:38:53 来源：证券日报

据晨光生物发布的2019年财报显示，公司去年实现营业收入32.65亿元，同比增长6.59%;归属于上市公司股东的净利润1.94亿元，同比增长33.24%。其中，晨光生物辣椒红色素实现销量5896吨，连续十二年居世界第一。

年报中引起记者注意的是，晨光生物每年都在陆续研发和推出新产品，为什么该公司每开拓一个新品类均能够快速打开销路、扩展市场份额?

晨光生物董秘周静在接受采访时解答了公司业绩增长的原因与记者的疑惑，“一方面，公司从事的植物提取物行业属于朝阳行业，随着大家生活水平的提高，消费观念从要‘量’转变为要‘质’的阶段。植提产品刚好契合天然的、植物的健康理念，这决定了未来植提产品在市场上会有一个相对高速的增长”。

“另一方面，我们做产品不是‘狗熊掰棒子’，拿辣椒红来说，我们不是只在产品初期市场表现好、毛利率很高的时候做，等利润率低了就放弃，而是一直延续二十年，不断向内挖潜，让利客户、培育壮大市场、然后持续不断地把技术优势发挥到极致。”周静对《证券日报》记者说道。

据《证券日报》记者查阅资料获悉，目前，全球辣椒红年需求量在1万吨左右，产值15亿元-20亿元，年均增速10%，以中国和印度为主要产地。辣椒红色素是晨光生物最早起家和最主要的产品之一。2019年晨光生物辣椒红色素实现营收7.9亿元，同比增长9%，销量5896吨，同比增长7%，全球市占率60%左右，连续十二年稳居世界第一。

“辣椒红是一个很具有代表性的产品，2000年之前辣椒红几乎是暴利，那时候产品价格大约是40万元/吨，毛利率在30%-40%。后来伴随着工业化以及劳动生产率的提升，产品价格逐年下降。在这个过程中，公司一方面通过技术改革降低生产成本，提升产品竞争力;另一方面，公司主动降价向市场让利，快速抢占市场份额。因此，尽管辣椒红毛利率在下降，但是公司总毛利额是快速增长的，辣椒红也率先成为公司第一个销量世界第一的产品。”周静对记者说道。

尽管辣椒红色素已经做到世界第一，但晨光生物在最新披露的年报中提出更高目标，争取2020年辣椒红色素销量达到7000吨，占全世界市场份额2/3到4/5。

周静表示：“我们对辣椒红产品目前60%的市场份额还是不够满意。辣椒红色素在食品添加剂中属于一个细分品种，单一品类的市场规模不会特别大，业内企业相对集中，这使得我们有机会做到相对比较高的市场份额。这几年，我们不断进行工艺改进，提高生产效率，降低生产成本。同时，在上游育种方面以合作方式进行品种改良，通过技术优势提高产量。通过降低生产成本，我们主动引导辣椒红产品降价，推动了产品在全球的应用，以扩大规模的方式提升了企业利润。”

天风证券分析师吴立分析道：“晨光生物辣椒红色素等优势产品行业领先地位稳固，有利于提升公司议价能力，且通过布局上游原材料等方式不断扩大领先优势。”

除辣椒红色素之外，晨光生物其他多个品类也取得快速发展。饲料级叶黄素销量3.85亿克，同比增长约18%。食品级叶黄素销量4367万克，同比增长约62%。番茄红素、姜黄素等产品销售与世界级知名客户达成合作。花椒提取物产品实现出口突破，持续推进与海底捞等大客户的战略合作，销量快速增长，位居行业第二。

对于晨光生物每开拓一个新的品类均能够取得快速发展的原因，周静在采访过程中分享道：“核心因素就是晨光的新产品开发从未离开‘主航道’。在坚持植物有效成分提取、分离的核心优势基础上去做新产品开发，具体来说，尽管开发的是新产品，但它仍然属于植物提取领域，很多工艺技术与现有产品是相通的，我们的运营管理模式对于新产品的开发也有可借鉴的经验，并且产品客户渠道有部分可以共用，所以我们在新产品上能很快做到优势复制。”

“另一个特色就是，我们新产品的研发有一套自己的体系。我们新产品开发采取‘小试+中试+一级放大+二级放大+工业化生产’的五步走模式，中试产品可少量投放市场并接受市场反馈，根据反馈的信息进行工艺完善、质量改进，进而进行工业化大生产。这样的研发模式使得我们新产品的开发几乎是零风险，从投资的角度来讲，回报率也会稳定一些。”周静说道。见习记者张晓玉

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