数字时代“小网商”推动“大经济” 让创业者更好找准定位

倒好藕粉，冲入滚烫的开水，快速搅拌20秒后，白色悬浊液变得黏稠、透明，掺在其中的枸杞、红枣、黑芝麻等配料显现出来。配上英文说明：“美味又营养的藕粉就这样做好啦。”文斌把这段短视频发给一位柬埔寨客户，客户又通过自己的TikTok(抖音海外版)账号把视频发了出去。在这个只有35名粉丝的账户上，这条视频的播放量达到了4265次。客户用拼凑的英文给文斌发信息说：“我刚刚注册TikTok账户，发了视频，就不断接到订单。”

文斌告诉中青报·中青网记者，现在，很多外国人从她的网店进货，销售中国食品。她的网店主要卖零食，如今客户覆盖十几个国家，以东南亚国家为主，包括柬埔寨、泰国、越南等。

正是千千万万像文斌这样的“小网商”，在新冠肺炎疫情中支撑起了中国跨境数字经济的半边天。

根据商务部7月14日发布的数据，中国进出口规模今年上半年再创新高。其中，数字经济功不可没。《中国数字经济发展报告(2022年)》显示，2021年我国数字经济规模达45.5万亿元，占GDP比重达近40%，高于同期GDP名义增速3.4个百分点。数字经济作为国民经济的“稳定器”“加速器”作用更加凸显。

大数据让创业者更好地找准定位

作为一个入驻阿里国际站仅3年的“贸易型卖家”，文斌跟众多心怀创业梦但又缺乏技术和资金支持的小微卖家一样，也经历过迷茫的试错期。刚开店那一年，她上架了1000多种货品，还一直处于亏损状态，“不知道国外的人需要什么产品，只能我觉得什么好卖就卖什么”。

后来通过对大数据的分析，她发现中国零食在东南亚很受欢迎，于是便将目标市场转向东南亚，并根据东南亚人的口味，把货品精简到四五种。

这一转身，就站上了风口。有数据显示，自2021年起，东盟成为我国进出口规模最大、增速最快的贸易合作伙伴，东南亚成为中国跨境电商第三大出口目的地，其中B2B业务占中国跨境电商业务总量的70%以上。越来越多的中国企业开始转战东南亚这个潜力巨大的市场。

另一位“贸易型卖家”、艾想科技公司创始人曾永霞，此前也走过一段弯路。2015年，她回到家乡成都与大学同学开始了电商创业。最初她们经营服装外贸生意，但由于供应商在广州，无论是交货还是品控都难以把握。从2019年起，她们调整了业务方向，转向以温室大棚为主的农业设备出口。

从服装到农业设备，跨度为何会这么大?“一是因为货源就在成都周边，我们能更好地控制生产进度和产品质量;二是在选品时，我们会参考线上数据，看看这款产品有没有做得好的商家，以及做的商家多不多;三是温室大棚属于项目型产品，相对快消品来说门槛高得多，可以过滤很多竞争对手。”曾永霞说。

卖零食要看客户口味，卖大棚设备也要看客户需求。曾永霞介绍，他们会根据客户所处的地理环境、气候条件，以及作物所需的温湿度，设计产品方案。签订合同后，还要为客户提供安装指导和售后服务。她们凭借服务逐渐在海外站稳了脚跟，其客户80%以上来自美国和加拿大。

国际形势变幻莫测，跨境电商越做越大

2018年，时任美国总统特朗普对中国发起贸易战，对中国的一系列商品加征关税。拜登上台后并没有取消这些关税，中美经贸摩擦仍在延续。美国政府希望通过这些手段与中国“脱钩”，并将供应链转移到美国本土或其他国家。

结果却出乎美方意料。2020年，中美贸易额达5867亿美元，同比增长4.98%，2021年，中美贸易额达7556亿美元，同比增长28.79%，其中，美国对华贸易逆差同比增长25%。分析人士指出，为抵消关税损失，美国企业不得不提高国内商品价格，最终损害的是美国消费者的利益。越来越多的人呼吁，拜登应该彻底摒弃特朗普政策，修复对华贸易关系。

“艾想科技”的逆势生长，便是中美经贸关系“剪不断、理还乱”的一个缩影。曾永霞说，2019年公司销售额仅有30多万美元，2020年达100多万美元，2021年超过200万美元。虽然公司业务多少受到中美贸易冲突影响，但总体上一直保持增长，员工团队也由最初的两个人发展到了20人。

谈到竞争优势，曾永霞及合伙人表示，美国国内制造业正在衰落，同款设备在美国的采购价格往往比从中国采购要高两到三倍，而且仍然是“中国制造”。另外，通过电商交易能节省很多成本，即便疫情期间成本高企、运费暴涨，中国产品仍是“性价比最优”的选择。与荷兰产的温室大棚相比，中国产品具有价格优势;与土耳其等国产品相比，中国产品具有质量优势。

当美国大搞“孤立主义”时，中国的朋友圈却在不断扩大。今年1月1日，《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)正式生效，首批生效的国家包括柬埔寨、泰国、越南等东盟国家。据外交部发言人介绍，在关税优惠、原产地规则、海关程序等方面，RCEP有力推动了更高质量、更深层次的区域经济一体化。

“RCEP生效之后，从中国卖货到东南亚更顺畅，通关更快捷。”文斌说，“以前我们卖一种保质期两个月的蛋糕，疫情严重时送过去可能都过期了。现在只要十几天就到了，客户还有一个月可以卖。”返单量也随之提高，过去客户复购率是百分之二十几，RCEP生效后提高了十几个点，“因为通关效率越高，客户拿货越快、卖得越快，回购也就越快”。