发展止步不前，酒类流通企业该如何破局

对于酒类流通企业来说，国内尚未出现真正意义的酒类零售巨头。

众所周知，在当下的白酒行业中，“百亿”已成为了行业的分水岭，越过百亿大关则意味着拥有了白酒企业十强的准入证，即可跻身白酒头部“朋友圈”。然而，于容量更大的酒类流通市场而言，百亿却仍是一道难以逾越的关卡。

《每日财报》了解到，目前我国酒类流通市场的规模已达1.5万亿，虽然近些年我国酒类流通产业中也出现了一批发展相对还不错的企业，但实际上，在我国的酒类零售中仍以超市、夫妻店小卖部、便利店、电商等渠道为主，并没有出现真正意义上的酒类零售巨头。且就整个行业来看，目前也面临着一些诸如缺少定价权、产品价格倒挂、库存压力大等急需待解的难题。

(资料图片仅供参考)

发展多年，百亿巨头仍难现

《每日财报》梳理发现，目前我国比较有代表性的酒类流通企业主要有华致酒行、1919酒类直供、酒仙网、酒便利、名品世家、百川名品、京糖酒业等。

其中，华致酒行成立于2005年5月26日，注册地为云南迪庆藏族自治州，运营总部为北京，其主要特点为线下渠道为主。2019年A股主板上市，2022年实现营收87.1亿元，今年上半年实现营收约58.67亿元，同比增长9.15%，是众多酒类流通企业中，营收和增长最高、最快的企业。

目前，华致酒行已逐渐形成了包括连锁酒行、零售网点、KA卖场、团购、电商、终端供应商等在内的营销网络体系，实现了全渠道布局。拥有连锁门店2000多家，优质零售终端27000多家。

1919酒类直供，2006年成立于成都，其主要特点是C端直营店+B端直供店（直管加盟店）。2014年新三板上市，今年6月30日于新三板退市。2022年，1919酒类直供实现营收47.14亿元。1919 酒类直供给自己的定位是“门店+会员”的零售商。经过十几年发展，目前已有直营店800余家，直供店1000多家。

酒便利是一家专业酒水直营连锁品牌，成立于2010年2月，2016年于新三板挂牌交易。其主要特点是，直营连锁。截止2022年，其开设直营连锁店100余家，其中河南省内80余家，北京20余家。2022年，酒便利实现营收约9.4亿元，同比下降12.57%；今年上半年，酒便利实现净利润2218.61万元，同比增长42.99%。

名品世家，成立于2008年的北京，专门从事酒类连锁终端建设和营运的企业，以特许经营为主要模式。其主要特点是侧重线下，以线下加盟店为主。2016年新三板挂牌交易，是一家以线下加盟连锁模式为基础，与移动互联网平台相结合的酒类流通领域服务商。2022年，名品世家实现营收10.54亿元，今年上半年名品世家实现营收6.34亿元，同比增长4.44%。

从以上提及的酒类流通企业发展来看，虽已是崭露头角，但与一些发达国家相比依旧处于起步阶段。比如在美国，其最大的酒类销售集团“南方酒业集团”，就占据了美国约30%的酒类销售市场份额，年营收早已突破1000亿元，反观我国在酒类连锁领域排在第一的华致酒行，去年的营收才为87.1亿元。这说明，在我国酒类流通企业的发展确实还有很长的路要走。

正因如此，此前，在商务部发布《关于“十四五”时期促进酒类流通健康发展的指导意见（征求意见稿）》中，对酒类流通行业的发展做出了要求，即“培育千亿级酒类流通企业1家，百亿级酒类流通企业5家，50亿级酒类流通企业10家。酒类流通连锁化率、城市配送比例大幅提升。”

难题不止于上市

《每日财报》了解到，自2010年以来，酒类流通行业内就掀起了上市热潮，酒仙网、名品世家、百川名品、京糖酒业等多家酒类流通企业相继披露IPO计划，且多以A股市场为主阵地。但迄今为止，成功上市的酒类流通企业屈指可数。继华致酒行于2019年在深交所敲钟之后，A股便再无酒类流通企业成功闯关IPO，“酒类流通第二股”也是一直虚位而待。

事实上，华致酒行的上市之路也是一波三折。在上市的路上，华致酒行用了15年时间。2011年，证监会以“华致酒行存在关联交易隐忧，以及突击任命多位董事、高管”为由，拒绝了华致酒行的首次IPO申请，2017年5月，第二次IPO之路又被切断，直到2019年才成功上市。

目前来看，名品世家、百川名品、京糖酒业等酒类流通企业仍停留在备案和辅导阶段；在经历了一轮问询、两次终止、四度递交招股书后，去年6月底酒仙网也主动撤回了创业板上市审核流程。除此之外，今年6月30日，1919酒类直供从新三板退市后，也在为A股上市做准备。

《每日财报》认为，寻求主板上市虽然是众多酒类流通企业必须要走的路，但想要很快敲钟也非易事，可能会像华致酒行一样一波三折，也可能会像酒仙网一样中途折戟。

当然，除了上市难之外，近些年一些行业痛点也困扰着酒类流通企业的发展。

首先，从生产端看，酒类流通企业缺少定价权，产品价格倒挂，市场代垫费用名目繁多，库存与应收压力大，话语权较弱，渠道扁平化成为一众酒企的共识，企业甚至自建渠道，生存空间被压缩。

其次，从消费端看，个性化消费需求的满足，全方位的消费体验提升，以及方便快捷的高效响应，都是摆在酒类流通企业面前的一个个新课题。

最后，从同业竞争来看，畅销品的砸价和窜货，B端和C端传统电商平台对传统批发业务和零售业务的冲击，以及社交电商、直播电商及内容电商等新零售平台的快速成长等，都对传统酒类流通企业的发展带来了消极影响。

未来如何破局

首先是打造自营品牌。从本质上看，品牌化是流通企业转型发展的最佳路径。因为对于消费者来说，品牌化的选择是最低的购买决策成本。基于品牌伞下的任何形式，任何质量和任何服务，对于消费者来说，都是提供了品牌保证，快速认识产品，快速决策，完成品牌化购买。

而对于企业来说，也是保持市场竞争优势地位的最大保障。品牌化可以减少企业新产品进入市场的费用，并且，随着品牌化客户的积淀，可以帮助企业进一步细分产品和服务，将不同消费者进行消费画像的区分，衍生和匹配不同的产品及服务，捕捉更多的市场发展机会。

其次是专业化和多元化协同发展。一般对于酒类流通企业的发展方向，到底是走多元化还是走专业化，始终是一个绕不过去的命题。但在《每日财报》看来，这两者并不矛盾，完全可以协同发展。如1919酒类直供、华致酒行、酒仙网等，开展的新零售业务，实质上都是走的专业化与多元化相结合的路子。

最后是引入资本的力量。批发类流通企业大多都有过资本的加持，而新零售酒类流通企业要想获得高速发展，无一例外也需要资本的加持。

如1919酒类直供，在2018年便获得了阿里巴巴20亿元的战略投资，后期又获得了融创2亿元的D轮融资。酒仙网，20年前代理汾阳王，从传统批发业务中赚取了第一桶金，2009年进入B2C酒类垂直电商领域以后，就不断地寻求资本的助力。

当然，对于资本而言，它们也愿意与酒类流通企业进行合作。因为资本是趋利的，而酒类流通领域的长期向好可使其长期获利；同时资本也需要避险，而酒类流通领域接近消费者，最懂消费者，每一次模式的快速迭代都将带来整个酒产业链条的变革，这也恰恰符合资本的避险需求，即时间成本和机会成本。

总之，对于酒类流通企业来说，想要获得更好的发展，就必须得自我进化，在顺应大环境发展的同时，也需要修炼好内功。