揭开化妆品分装售卖的秘密：存超期风险无正规标签

私人作坊配制、罐装的化妆品小样，或许满足了少数人对大牌的诉求，但背后暗藏着不容忽视的消费隐患。近日，北京商报记者调查发现，众多电商平台、短视频平台频繁出现个人卖家私自分装而成的化妆品小样，并用“低价拥有大牌”“样多方便试用”“量少便于携带”等相关词汇吸引消费者，其相关视频和产品销量的关注度极高。然而，商家宣称的低价试用更多是噱头，看起来便于试色又价格便宜的分装小样，更是藏污纳垢，小作坊环境难以与工厂无菌流水线相比，是否超过使用期限也难以核实，就连真假都是一个问号。

自制小样全网“蔓延”改装行为比比皆是

“黄一白还是黄二白?”“这个粉底液色号会不会偏白?”“口红色号适合我肤色吗?”购买化妆品之前消费者的困惑难以避免。如果不慎买错了色号，可能整瓶昂贵的化妆品就会被浪费。

在此情况下，售价仅几十元的化妆品分装小样就成了爱美人士的“试错”利器。不同于早些年直接销售“非卖品”的化妆品小样，一些小作坊手工自制的分装小样，成了现阶段的时髦品。

在抖音这类短视频平台上，“沉浸式”制作分装小样的视频总是能吸引众多消费者围观。“用一半就不用了的粉底液，分装完了省好几百”“口红用到底，不要扔，这样做就不浪费了”等文案随处可见。清洗工具、分装方式、改装心得、成品展示等均是视频中分享的内容。此外，在淘宝等多家网购电商平台上，不但售卖分装工具的店铺异常火爆，就连销售分装化妆品的店铺也颇受欢迎。

北京商报记者在电商平台中看到，销售自行分装的化妆品小样的店铺不胜其数，部分淘宝商家月销量高达200+到300+。抖音中分装商家发布的分装过程视频最高有上百万的点赞，其中一个以发布化妆品分装视频为主的名为“胖鱼美妆”的商家，粉丝量已达到近130万，个人简介中标注，“私信太多，回复不过来”，可见化妆品分装产品市场的需求之大。

对于平台是否会对私人加工处理的分装化妆品进行管理和监管，北京商报记者采访了淘宝、抖音等平台，截至记者发稿多数平台并未给出明确回应。抖音相关负责人给出了明确的态度：平台对美妆商品发布有明确要求，其中商家自行分装化妆品明确为禁售品，商家如绕开平台管控擅自销售，平台将依照规则规范对其进行严厉处罚。

低成本投入利润高达50%

化妆品分装小样之所以能在全网各大平台蔓延开来，尤其是以自制和小作坊形式独立存在，或与其较低的入门投入有关。

想在化妆小样的市场中分一杯羹，似乎也不是难事。一位从事化妆品分装工作的商家表示，这门生意前期投入还是比较小的，“酒精消毒片、分装工具、电子秤等等加起来花了100多块钱，且可以长期使用，而装化妆品的盒子一个几毛钱，买得多的话更便宜”。

在淘宝上，一个月销900+的店铺“白鹿DIY手作”销售的高光分装盒迷你粉饼分装压盘，其售价可低至5.99元。5个单格铁盒、1个三分格铝盘、30毫升医用酒精、1个压粉章、1个不锈钢小勺和6个指套售价为23.19元。当然，价格还可以更低，分装化妆品的包装盒按容量的不同一般在3-8毛之间不等，购买数量越多相对价格也更便宜。

自制的分装小样或许只是从总价上来看更便宜了，分摊到每克时价格却远高于正装。北京商报记者随机询问了多家销售分装化妆品的店铺，客服人员均表示货源来自日上或韩国免税店等，价格一般为国内专柜半价。以雅诗兰黛DW粉底液为例，日上免税店整瓶价格在278元左右，合1g价格9元，韩国代购等价格还可能更低。记者在某分装店铺中购买的DW粉底液，1g售价约为16元，是日上免税店价格的1.7倍。

与此同时，本身价格更高的粉底液相较之下利润也更高，除去包装和运输成本，商家获取的利润可用“可观”来形容。例如雅诗兰黛白金粉底液，分装店铺1g价格在30元左右，免税店价格在450元不等，合1g价格仅为15元。前期投入的包装成本分摊到每件小样还不足1元。

除了包装成本可忽略不计，快递费用同样低得乍舌。“电商企业长期合作发快递，小商品发件量大的话，一个快递基本在3-4元，甚至有的小件只要1块多”，快递行业相关人士向北京商报记者透露了上述信息。按此粗略计算，30元1g的雅诗兰黛白金粉底液，商家可赚取的利润基本达到了50%以上，450元一瓶分装后按克售卖，给商家带来了超过200元的利润。

除了可观的利润，化妆品市场的广阔前景也带动着分装小样生意的发展。艾媒咨询数据显示，2012-2019年期间，中国化妆品市场规模不断扩大，从2012年的2484亿元增长到2019年的4256亿元。预计2021年，疫情因素减弱后，中国化妆品市场规模甚至超过疫前水平，将增至4553亿元。

此外，据国家统计局近日发布的2021年上半年社会消费品零售数据显示，2021年上半年零售总额为211904亿元，其中化妆品品类销售额达917亿元，同比增长26.6%。