行业观察｜星恒驶上互联网+快车道，电动车配件企业如何拥抱流量？

2023-01-06 13:45:11 来源：壹点网

近年来，电商已经成为各个行业销售的新趋势。随着电动车消费群体越来越年轻化、产品需求越来越个性化，以电商平台、短视频平台等为代表的线上销售渠道在电动车销售环节也发挥着越来越重要的作用。同时，电商平台的纷纷入局，也填补了渠道、物流、客服等短板，京东线下店、天猫“电动车节”等新物种带来的不只是流量的注入，更是直接打通了电动车线上销售的“任督二脉”。

拥抱电商，已经是整个电动车行业的必然趋势。不仅是电动车整车品牌，电动车配件企业也要狠狠抓住“互联网+”带来的商机和利好，将线上线下多个渠道终极融合，充分延伸企业的业务线，拓宽销售和服务范围。

拥抱线上电商平台

打造“双线营销新模式”

据了解，双11期间，绿源线上销售额1.34亿，同比增长236%；九号线上销售额2亿，同比增长近1倍；小牛天猫双11首日成交数据同比增长342%。其他品牌虽然没有公布成交数据，但也是各出奇招：雅迪联手央视名嘴撒贝宁进行了一场全网直播的创意营销；爱玛则开展了长达23天的“爱玛疯抢节”钜惠活动；台铃以延续多年的经典IP“云电动车节”参与了这场购物盛宴。

显而易见，借助京东、天猫等电商平台的“双线营销新模式”正在成为电动车行业的普遍现象。究其原因不难发现，与传统的线下销售不同，淘宝、天猫、京东等大流量电商平台可以充分展现产品的个性化优势，同时通过数据分析和专业的逻辑算法，更精准地将产品信息推送给潜在消费人群，在电商购物上形成完美闭环。

电商趋势已来

电动车配件如何拥抱线上？

在聊这个话题前，要先明确哪些配件更容易实现线上销售。不同于整车，配件需要动手安装，那些安装繁琐的配件即便能够实现线上销售，恐怕也很难让用户心动。另外，型号复杂的配件也不容易，毕竟作为普通消费者，对电动车都是浅层认知，更不用说去分辨繁冗的配件型号了。

那么，哪些配件更容易实现线上销售呢？当然是那些安装简易、安全度高、易于区分型号的产品，如充电器、后视镜、电池等。以锂电池为例，今年10月份，仅淘宝一个平台，电动车锂电池总销售额已经达到了5000万，如果综合各大电商平台再把视线拉到全年的话，无疑这已经是一个初具规模的市场。

而在很多配件企业还在思考“要不要”的时候，“课代表”星恒电源已经率先趟出了一条路子。今年，星恒相续开通了抖音“星恒锂电池工厂店”和京东“星恒锂电池官方旗舰店”，开售包含48V12A、48V20A、48V24A等多种市场主流型号的锂电池产品，不仅为消费者提供了高效便捷、安全可靠的线上购买渠道，更以官方专业、及时、高效的售后服务打消了消费者的售后顾虑，充分为消费者筑牢锂电出行“安全防线”。

蓄力视频电商平台

造就电动车配件厂商销售新范式

一直以来，星恒始终在营销模式的探索上扮演着行业探路人的角色。这次在线上流量的布局和运营上，星恒也毫不例外地交出了一份“模范答卷”。

在当下“人人皆可短视频”的时代，抖音、快手、视频号等短视频平台发展迅猛，快速成为了继淘宝、京东等传统电商之后新的流量来源。前瞻发现流量的重要性后，星恒见机而动，积极规划并打造自有流量池，为品牌注入持续增长能量。

早在2020年，星恒就开通了抖音、视频号等多个官方视频账号，通过原创剧情类短视频与用户开展深度互动，向广大用户宣导锂电池购买、使用、维护等专业知识。值得一提的是今年12月，星恒推出了系列年度钜惠活动--“星恒好锂嗨购节”，通过百公里冬季续航大挑战、超级品牌日等多场精彩的直播活动，充分满足粉丝的消费诉求，迅速积累了一批忠实粉丝。