心动壹刻零售新模式,点燃东方卫视《预见独角兽》舞台

来源: 实况网

护肤品是一个红海赛道,但有一个40+女,想在这片红海,耕耘出一条创新之路。她,就是无壹例外创始人潘瑶。

3月27晚11:20,她带着两位年轻的创业者魏宁和陈宝因,应邀参加《预见独角兽.青创英雄会》节目录制。这是一档由中国领先的创投“预见独角兽”,与东方卫视联袂打造的全新创业栏目。在录制现场,三人与众多资本大咖和资深人士畅聊,分享在红海市场的创新心得。

红海,意味着市场的成熟和规模化,在这个四千亿的市场,能孕育出独角兽;同时也意味着,只有颠覆式的创新,才有突围而出的机会。潘瑶的这份自信,正来自她在精油护肤这个细分赛道十多年的沉淀,深谙大道至简。在限时路演环节,她阐述了她在这个赛道的创新。

快消品市场,是一个产品说话的市场,潘瑶以“情绪疗愈系护肤”这个独特的产品定位切入市场,她在产品端的主要底气,来自对产品从配方技术到产品工业设计创新的底气。

护肤品行业为何称之为“贩卖美好梦想”的行业?因为吸收率低是一个普遍痛点,皮肤对水基护肤品的吸收率,通常在10%以下,即如有效成分占比是2%的话,皮肤真正吸收到的有效成分,只有不到0.2%;油基配方的吸收率会更高一些,但油基配方很容易堵塞毛孔;这是潘瑶在十多年前,选择进入精油护肤这个赛道的原因;精油,是为数不多能被快速吸收的有效成分之一,且天然、健康、安全;更巧妙的是,精油的天然香气可以不再需要添加人工香精,而通过添加具有防腐功能的精油,则可以不再需要添加人工防腐剂,潘瑶称之为护肤品的“减法配方”,结合卵磷脂包裹专利技术和乳化技术,整个配方体系吸收率骤然变高,且更抗敏,对敏感肌尤其友好。

潘瑶的另一个底气,来自包材的全面革新,打破了传统护肤品瓶瓶罐罐的传统,例如无壹例外洁面膏的一键开启的功能,可以让用户一只手就可以完成全部操作,这种便利的创新深受用户欢迎;而将外观打造成猫耳,则造就了一个独一无二的视觉锤,让产品产生足够的差异化和亲和力。

在渠道端,潘瑶并没有押宝当下的风口:短视频带货或直播带货;互联网在她的版图里,是流量入口而非销售渠道。将主渠道放在加盟店,在全国建立数千家骨干店铺网络,她谋求的是,在C端建立起一个体验、服务、售后三位一体的渠道,这无疑是把重心放置在复购。

在传统加盟店铺渠道的基础上,整合互联网流量,为实体引流,同时整合宝妈群体。这时,店铺就已经不是传统的单一经营者的店铺模式了,店铺由单一经营者,变成了共享质。店主负责管理店铺空间,运营线上“本地生活”进行引流,宝妈们则围绕该店,在店铺举办沙龙,在提供体验的同时提供售后。把传统的加盟店铺模式,革新为S2B2C模式,把单一店铺,变成了共享店铺。

路演环节后,潘瑶给现场的资本大咖,带来了别开生面的植物精油闻香环节,将未经加工的精油原料,以冥想闻香的方式,让现场的每个人都感受到了纯植物香气带来的深刻体验,SMG第一财经主持人刘晔更是对香气赞不绝口。

无壹例外精油护肤项目,最终获得四位导师的亮灯,进入独角兽池,荣耀入群,与众多中国顶级资本对接。潘瑶表示:非常荣幸参加《预见独角兽.青创英雄会》的节目录制,感谢青创筑梦团导师对无壹例外植物精油护肤项目的认可和肯定,也感谢《预见独角兽.青创英雄会》和东方卫视,让我们有这样的机会,唤起更多人,不仅去欣赏女精英,也关注千千万万个普通但不凡的女,让女的力量在创业之路绽放光彩。

无壹例外精油护肤项目,是广州心动壹刻创投孵化旗下的新项目,对所有志同道合的新零售创业者开放。如果您愿意拥抱新零售模式,如果您希望对接资本,如果您希望登上东方卫视《预见独角兽》舞,别错过机会。拨打400 876 2838 加入创业者社群,创始人信:TokimeTime

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