双11还能怎么玩？“吃烤鱼就选小霸龙”给出满分答案

2022-11-15 11:43:07 来源：壹点网

今年双11，随着市场战报的披露，中国水产预制菜领军企业国联水产旗下品牌小霸龙毫无疑问再次成为海鲜品类赛道消费市场的一大亮点，多款商品霸据双十一销量榜单。其中，勇夺抖音虾饺类目销量第一，总成交额比去年上涨，表现出强劲的增长力！

“双十一”作为一年一度的营销大戏，已经从一个电商平台的促销活动演变为各大品牌营销的“必争之地”，众多商家摩拳擦掌、筹谋规划，只为拿下一杯羹。在群雄逐鹿的双11，如何打响知名度借助大促取得爆量爆单？今年小霸龙实现全面升级，提前做好蓄水工作，采用线上线下多渠道联合营销的方式，一步步精准打入年轻消费圈层，为其亮眼的成绩奠定坚实基础。

线上+线下结合营销，成功引爆双十一

做大流量池是循序渐进的过程，为了更精准地触达目标人群，拉近与消费者的距离，小霸龙从市场需求出发，借助营销策略创新延长品牌生命周期。

首先，紧跟7、8月投放之势，10月“小霸龙”再度霸屏广州大流量、高密度的写字楼、商圈大厦、社区楼宇等场所。一方面利用大数据分析精准匹配人群点位，覆盖广州11个区，以“更精准、更高频、更密集”的投放席卷目标消费圈层；另一方面采用资源模块多维度出击，亲密链接年轻群体。在双十一即将到来之际，加深用户对品牌的印象。

其次，双十一期间小霸龙品牌深耕直播渠道，团队在开播前积极深挖品牌与产品要素，锁定“精准人群+新潮场景+直播带货”的运营策略，圈定有效人群引流直播间；在京东超市BOSS巅峰对决“总裁价到”直播活动中，国联水产集团副总裁空降京东直播，狂送万元海鲜大礼包，实力钜惠吸引众多网友疯狂加购，高欢不停。

连续组合营销下来，不仅充分调动消费者对小霸龙品牌的好感度，直播中推出的强有力优惠力度，在强化品牌主张的同时也为品牌自身引流。活动与销售的巧妙结合，使消费者在直播间迅速剁手囤货。

此外，除了线上不断拓宽渠道，小霸龙还在线下与国内生鲜巨头——盒马生鲜等商超合作，积极推进渠道下沉策略。过硬的产品保证加上精准深刻的洞察传播，提升了目标消费者对小霸龙品牌的吸引力，这种吸引力随着话题传播、社交种草逐渐转化为消费者购买产品的驱动力。

因此，双十一期间，小霸龙品牌交出了一份漂亮的战报。

产品多维度突围，构建品牌长期价值

双十一的营销活动有很多，但都离不开品牌的核心价值理念。尤其是随着预制菜赛道的越发火爆，红海市场竞争激烈，不少商家纷纷使出浑身解数抢占用户。在这一点上，小霸龙品牌从自身优势、产品定位等层面突围，从而构建品牌的长期价值，值得很多品牌学习和借鉴。

从自身优势出发，不断创新研发风味预制菜。一方面是大厨历经上百次的研发调味，推出秘制地道好风味；另一方面是小霸龙产品不断创新升级，麻辣味、蒜香味、青花椒味，满足不同食客的挑剔味蕾，今年更是创新性地将“吴川烤鱼”和“徐闻菠萝”巧妙结合，地道又独具风味的美食，一经上市便引领了美食届潮流。小霸龙立足于“海鲜预制菜精选品牌”定位，深挖消费新方式，产品的工艺技术、口味口感都在持续创新，得到消费者的赞美和认可。

今年双十一小霸龙推出一则全新的广告片，围绕着宅家、露营、加班三个场景，强化“吃烤鱼就选小霸龙”的心智教育，更贴近消费者的消费场景需要。

影片中每一句话语，都直击新一代年轻人消费需求；每一帧场景，都围绕着消费者的生活内容。在疫情常态化和高压力的当下，人们的身体和心理逐渐变得疲惫和麻木，此时急需一份美食为身体赋能。因此，小霸龙围绕着年轻人“不想做饭”、“露营麻烦”、“加班太饿”等生活痛点，让“吃烤鱼就选小霸龙”的引导式消费话语，在电梯等场所大幅度投放，不仅降低了受众对广告的抵触感，加强了消费者对品牌的记忆点；而且熟悉的生活场景为品牌在传播中叠加一种亲切感，让品牌快速锁定目标客户，更快触达用户心智，辅助品牌做好“蓄水”工作，为后期增长爆发蓄积势能。

在多渠道突围下，小霸龙进一步打开了品牌知名度，被众多网红、达人纷纷种草，词条更是频频被点击，双十一还未到来，小霸龙烤鱼就已冲上营销高点。

纵观全局，我们发现小霸龙品牌一直坚持立体社交型的年轻化策略，深耕抖音、小红书等社交电商优质场域，以千禧一代及Z世代为目标人群，以“打造消费者最亲密的饭友”为理念，围绕年轻人的生活方式，不断拓宽与年轻群体的沟通场域，不断升级品牌、产品和体验，给予消费者更多关怀、理解、陪伴的情感，多维度点燃粉丝热情，引爆社交媒体。因此，在营销策略上，才收获一次次的成功，品牌影响力得到不断扩大，被越来越多的消费者搬上餐桌。