深耕第四餐全球产业链 618天猫国际提出消费新解

国内肠道健康最权威的顶级学术盛会——2023年中国肠道大会降下帷幕，天猫国际推出的国内首个健康主题综合型电商节“未来健康节”才刚刚启航。

从学术到展会，从线上到线下，从营销到品牌，从上游原料到下游产品，这系列行动，天猫国际再次向业界证明其在营养保健品及益生菌领域的绝对地位。天猫国际对产业的洞察及深耕、积极的态度、雄心勃勃的计划以及卓越的业绩，使其成为行业内的标杆。

天猫国际对科研、产业和行业的整合，从学术研究、原料供应及品牌、渠道的全链路升级，高效、高品质的全球营养保健品及益生菌产业链，天猫国际与其他竞争对手的差距亦趋放大。

升级：第四餐新赛道

随着人们健康意识的提升，营养保健品及益生菌逐渐成为家庭日常的“膳食补丁”，作为跨境电商领先平台，天猫国际联合中国营养学会专家、全球保健营养品牌提出“全家营养第四餐”新趋势、新赛道，产学研一体化整合生态力量、培育趋势品类，让营养补充成为和一日三餐一样重要的第四餐，走进中国亿万家庭。

“现代人的生活方式或多或少会有一些营养的缺失或者不均衡，在一日三餐之外，我们可以通过第四餐的这样一个方式来进行补充。”健合集团科学交流与电商培训高级经理李婕妤说，第四餐是一个非常好的概念。

图：健合集团科学交流与电商培训高级经理李婕好

与国产及一般贸易进口营养保健品相比，在跨境零售进口政策支持下，天猫国际更好地接轨了国际营养保健品及益生菌的供给，满足科学化、多元化、日常化及个性化的进口消费需求。

过去三年，跨境营养保健品及益生菌市场保持30%以上的高速增长。中国正在形成一个高达8万亿规模的大健康产业，成为仅次于美国的全球第二大营养保健品消费市场。

“在需求快速增长大背景下，消费者对产品的多元化供给也有更高的要求，从传统滋补、轻功能食品再到益生菌，新品类、新产品层出不穷，品牌日新月异，营养保健品市场迎来了百花齐放、千帆争渡的大时代。”天猫国际医药保健及美妆个护行业负责人王红梅说。

这已经成为业界共识。

G-NiiB中国区运营总监赵光胜认为，消费者对于益生菌的需求，已经从单一的肠道健康到更多细分场景的需求，发展为肠胃养护、抗幽养胃、舒缓抗敏、降酸降脂、新陈代谢、口腔健康、女性呵护、宝宝调理和宠物营养等细分领域。

图：G-NiiB中国区运营总监

联手研究机构、原料商、制造厂、品牌方和营销渠道等，推出首个健康主题综合型电商节，该系列行动、事件再次证明了天猫国际在营养保健品及益生菌领域的绝对地位。天猫国际已经成为该领域的行业标杆，并逐渐拉开了与其他竞争对手的差距。

在天猫国际版图中，营养保健品及益生菌是其发展战略的重要组成部分，通过与各大品牌的合作，为消费者提供了丰富多样且优质、安全的产品。

“公司产品所有的益生菌是有临床验证和测试报告的，确保好活菌的有效性。”Garden of Life(生命花园)市场部负责人Jayne Chen表示，Garden of Life(生命花园)遵循“全食有机”的理念，所有的益生菌都是遵从四大金标准：高活性、专业菌株、安全来源、高数量级。

Garden of Life(生命花园)的营养素都是源自真正的食物和蔬果，全食有机，区别于市面上普通的膳食补充剂产品。从果皮、果肉、大米到果核，整颗去提取营养成份，最小程度的加工让食物保留其完整营养素，并且更容易的让人体所吸收。

图：Garden of Life(生命花园)市场部负责人Jayne Chen

通过各种活动、推广，天猫国际希望加强其在该行业的领先地位。

天猫国际向市场传递出明确的信号：未来的生意在天猫国际。天猫国际以其行业标杆地位以及雄心勃勃的发展计划，为营养保健品及益生菌行业参与者提供了一个广阔的平台和机遇。

深耕：全球益生菌产业链

“天猫国际与诺维信开启针对消费者品牌合作的崭新篇章，共同打造出从消费者、到品牌、到工厂、到生产以及研发的全产业链深度合作模式。”天猫国际医药保健及美妆个护行业负责人王红梅说。

未来健康节期间，天猫国际与诺维信签署合作协议，双方进行深度产业合作。诺维信是全球微生态领域领先的研发生产企业，具有雄厚的科研实力和行业影响力，是深受品牌客户赞许的优质供应商。

事实上，维奥集团旗下乐力在2021年与诺维信进行战略合作。诺维信也是Swisse斯维诗健合原料供应合作伙伴。

天猫国际营养品业务负责人周远表示，天猫国际将深耕全球营养保健品及益生菌，升级用户好生活，继续将围绕“好商品+好内容+好服务”深耕益生菌行业。

在天猫国际的定位中，好商品又可以细分为：好科研+好品牌+好菌株。

天猫国际在益生菌科研领域发挥着重要作用。目前，天猫国际与庶正康讯、浙江大学、热心肠研究院、KANTAR、IFF、ONE、CHR HANSEN、ADM及Bioflag等全球领先益生菌研究机构进行深度合作。

图：乐力高活性益生菌展现场

“通过与科研机构的合作，积极推动益生菌的科学研究，为品牌提供有力的科学支持，帮助品牌在创新和产品优化方面保持竞争力。”天猫国际营养品商策及营销负责人庞舒豪说。

天猫国际通过与品牌商的紧密合作，确保产品质量及生产过程的合规性。从原材料采购到生产工艺，天猫国际与制造商共同制定标准、流程，保证产品的安全和可靠性，为消费者提供可信赖的产品选择。

目前，全球领先的益生菌品牌，如Swisse斯维诗、DSM、INNER HEALTH、 Life-Space、G-NiiB、NC、乐力、PURMEO和WONDERLAB等品牌与天猫国际进行了战略合作。

在G-NiiB中国区运营总监赵光胜眼中，人类微生物组中的基因比可观测到的宇宙中的星星还多，G-NiiB背靠香港中文大学研发团队，进行多项临床试验研究，深耕肠道微生态领域，希望在各种疾病上用科研的力量为消费者重建健康微生态。G-NiiB独有的国际专利配方SIM01可大幅缓解肠胃问题、记忆力、疲倦等问题。

在好菌株方面，天猫国际与多方合作合作推出了鼠李糖乳杆菌、青春双歧杆菌、植物乳杆菌、动物双歧杆菌、SIM01、B420、DSM17938、Pylopass及BB-12等明星菌株。

维奥集团旗下的乐力凭借医药出身的优势，一直专注有临床循证的好菌株。乐力益生菌产品全球优选明星尖子菌：新西兰恒天然HN001、HN019，丹麦诺维信pylopass，日本森永BB536、M-16v等临床循证丰富的菌株。

“我们发现幽门螺旋杆菌在胃部和口腔都有很多的存留，乐力在2017年就推出抑制幽门螺旋杆菌的益生菌产品，口胃双护，从口腔到胃部源头清除有害菌。”维奥集团电商事业部总监张慧明说。

乐力正式发布高活性益生菌五大标准，认为高活性益生菌不等于高菌数益生菌，高活性益生菌必须满足五大标标准，益生菌已经正式进入高活性时代。在肠道大会上，乐力还发起了“解幽联盟无幽守护计划”，呼吁专家学者爱心人士参与幽门的科普和防治。

好内容细分为专家矩阵+品类科普阵地+内容IP。天猫国际联合国内三甲医院推出了医生热线，科普益生菌抗幽知识，在淘宝消费搜索阵地完成了20+营养成分的科普。

此外，第四餐特色内容IP、适老化直播间等内容IP也成为国内专业领域的优质IP。

定位：绝对价值得到明确

未来健康节的成功举办，也只是天猫国际秀肌肉的一部分。

以局部见整体，以当前把握未来。天猫国际成功得把自身定位在营养保健品及益生菌为代表的第四餐领域的绝对价值，其在跨境第四餐新赛道的前瞻性及策略，让天猫国际成为行业领导者。

未来健康节推出的背后源于，天猫国际在跨境营养保健品及益生菌领域的所展示的前瞻性、洞察力及全业务链的整合能力。

从学术研发、原料控制、品牌建设到营销推广，天猫国际将所有环节紧密衔接，实现高效运营。这种全业务链整合能力使得天猫国际能够为消费者提供更广泛、更优质的产品选择，并通过精准的营销推荐给消费者，进一步树立其在该领域的绝对价值。

在品牌建设方面，天猫国际也发挥着重要作用。

天猫国际在营销领域经验及资源丰富，通过线上促销、明星代言、品牌合作、整合营销、直播带货和知识科普等方式，成功地将第四餐打造成为消费者热门，树立了良好的市场口碑及品牌形象。

庞大用户群体及精准营销，则为品牌方提供了另一种机会。

借助大数据及人工智能，天猫国际精确洞察消费者需求，实现产品与消费者之间的精准匹配，将优质的保健品及益生菌产品推荐给消费者，为品牌提供更广阔的市场机遇。

Swisse斯维诗是一个非典型案例。

Swisse斯维诗与天猫国际合作推出女性益生菌。这款产品是双菌株的复合配方。这款女性益生菌采用的两个菌株： GR-1 、 RC-14。这两个单菌的证据链非常多，组合运用也有40多年历史，在不同国家、地区的临床上，医生们已经把这两个菌株连用使用超过40年，非常多证据证明他们连用是1+1>2的效果。

品牌方想要跟消费者互动，做营销创新。Swisse斯维诗推出子品牌叫 Swisse Me。与Swisse斯维诗主品牌的差异在于，Swisse Me的形象更年轻、更活力，更贴近时代对营养食品更便捷、更好吃的消费需求。

健合集团科学交流与电商培训高级经理李婕妤表示，年轻人更多追求的轻养生，也就是随时随地养生，而且他们也很乐于分享，真正的年轻人喜爱的补充方式是第四餐。

今年是Swisse斯维诗连续第三年跟‘第四餐’牵手做相关的科普工作和营销创新的工作。

从科研、制造、渠道、营销到品牌等全链路，协助品牌判断未来的机会所在。天猫国际还积极推动新的品类标准的发布，确保从研发到生产再到质量把控的全面优化。

2022年3月，天猫国际推出进口益生菌推优标准，安全指标、核心菌种、活菌数、供应链稳定性、人体应用稳定性全方位检测。去年 5 月，天猫国际联合中国营养保健食品协会推出《益生菌食品活菌率分级规范》团体标准。

不仅如此，天猫国际为用户构建了优质的服务体系，从售前在线问诊+银发阵地+售后暖心翻译贴。

以益生菌为代表的微生态领域迎来了研究、应用的美好时代，产业发展升级到了益生菌+的全新时代，产学研共建微生态创新。

天猫国际因其产业深耕背后的洞察、努力，在营养保健品及益生菌领域的绝对价值再次明确了其定位。