每日速讯:推出“古井贡酒·怀旧版”,古井贡酒意欲何为?
2022-11-17 16:07:33 来源: 每日财报网
“破圈”仍是古井贡酒的重点。
(资料图)
11月8日,第106届全国糖酒会在成都开幕。据悉,在此次糖酒会上,古井贡酒(000596.SZ)除展出最引人注目的三款新品,即年份原浆·功勋池、年三十兔年生肖酒、古20兔年生肖酒外,还将推出一款光瓶“古井贡·怀旧版”酒,分为55度、50度和42度三个度数,价位在60-88元之间。
众所周知,近年来古井贡酒在产品层面一直聚焦于“次高端”,很少推出百元以下新品。那么,为何此次糖酒会古井贡酒一反常态,高调推出光瓶“古井贡酒·怀旧版”呢?究其原因,或许还是与其当下所遇的“困境”不无关系。
走不出的“安徽”
在中国白酒史上,古井贡酒也算一款历史名酒。相传建安元年(即公元196年),曹操将家乡亳州产的“九酝春酒”和酿造方法进献给了汉献帝刘协,得到汉献帝称誉,这即是古井贡酒的历史渊源。而现在的古井贡酒股份有限公司,前身是1959年建厂的亳县古井酒厂。
改革开放后,80年代随着国家在白酒行业中的改革,“批条酒”逐渐退出历史舞台,整个白酒市场也由之前的卖方市场转变为了买方市场。在这样的背景下,古井贡酒率先提出了“平民化战略”及“降度降价”,为其发展抢得了一条黄金赛道。
之后,90年代时期的古井贡酒在市面上可以说是一骑绝尘,稳居行业第三把交椅。但在新世纪到来后,随着古井贡酒内部矛盾的显现以及后起之秀的快马加鞭,古井贡酒不仅失去了行业第三的位置,还逐渐被挤出了第二梯队。
此后的几年,古井贡酒也是业绩平平,没有什么大的起色。一直到2007年,在经过内外部的优化调整后,古井贡酒开始走上“复兴之路”。2010年,公司全年营业收入实现37.97亿元,利润6.24亿元,各项经营指标均创历史最好水平。彼时,公司的发展规划是2012年实现主营收入50亿元,十二五末达到100亿元,重新回到中国白酒第一方阵。
虽然,到十二五末(2015年)古井贡酒的营收未到100亿元,也没有重新回到中国白酒第一方阵,但在那一年起,古井贡酒一方面聚焦安徽本土市场,完成产品结构升级,持续推动“路路通、店店通、人人通”的“三通”工程和渠道下沉,另一方面,在深度拓展安徽市场的同时,开始全国化市场战略布局,积极开拓周边市场。
数据显示,2017年到2021年,古井贡酒华中区域的营收占比分别为89.98%、90.57%、89.54%、87.6%和85.24%。据2022年上半年财报数据,在古井贡酒全国范围内拥有的4093家经销商中,核心市场华中地区的经销商数量为2537家,占比超过50%;营收方面,华中地区为古井贡酒贡献了78.77亿元的收入,营收占比为87.51%。
也就是说,在实施了七年的全国化战略后,古井贡酒依旧在安徽省周边地区打转,在“开疆扩土”这方面并没有实质性成果。
白酒行业曾流传着这样的发展逻辑,“30亿省内为王,50亿分享全国板块化红利,100亿方具备全国话语权。”数据显示,早在2019年古井贡酒就已经突破了营收100亿,今年的营收目标更是定在了150亿左右,从前三季度营收超127亿来看,实现这一目标大致也没什么悬念,但是如果从其营收和其在全国的话语权来看,确实还有很长的路要走。
进不去的次高端
2016年以来,随着国内消费层级的不断提升,白酒行业也朝着价值化、品质化、高端化的方向不断前进。
此前,蛰伏多年的古井贡酒也顺势加入了这股大潮。资料显示,自2016年起,古井贡酒就多次特约央视春晚,通过春晚这个超级IP,让“过大年、看春晚、喝古井”成为传播企业品牌的工具。
2018年,古井贡酒推出战略新品年份原浆·古20,坚定推进“全国化+次高端”战略,抢占次高端价位带。此后,又推出古8、古16等次高端产品,还推出古26、古30等高端产品卡位1000元以上价格带。
为了成功入局“次高端”,这些年古井贡酒还不惜重金投入营销。数据显示,2016-2020年,其销售费用在营收中的占比分别为32.91%、31.14%、30.88%、30.57%、30.32%,而大部分白酒上市公司这一占比多维持在10%-20%之间。
可从投入比来看,大手笔的广告营销并没有给古井贡酒的“次高端”化带来实质性效果。在安徽省内,600元以上的次高端价格带依旧由茅台、五粮液等主导着;在省外,古井贡酒的次高端产品“古20”,销售也一直不景气,甚至在有些省份不得不将官方标价899元的52度“古20”降至400多元出售。
同时,过度的广告营销投入必然严重拉低古井贡酒的净利率。资料显示,2018-2020年,古井贡酒的净利率分别为23.5%、24.45%、21.32%;而同期20只白酒股净利率的中位数分别为23.5%、24.45%、27.97%。
此前,在古井贡酒三季度财报发布后,其股价先是“闪崩”跌停,之后开始大幅度下跌。一边是业绩高增长,一边是股价跌停,这就不得不让人想知道这背后的逻辑到底是什么。
事实上也不难理解,从资本的长期主义出发,古井贡酒不仅在全国化战略上处于停滞状态,而且在高额广告投入下其净利也在下滑,当然最主要的还是资本对古井贡酒的品牌力信心不足。
“怀旧版”意欲何为
古井贡酒·怀旧版的前身,最早可追溯至上世纪70年代末的出口装。当时为了与内销酒区分,古井贡酒推出了外形古典、品质上乘的出口装,是当时古井贡酒远销海外的主力担当产品,也成了古井贡酒作为中国白酒代表对外展出的靓丽名片。
据悉,此次推出的古井贡酒·怀旧版是古井贡酒确定简装酒战略之后的第一款真正意义上的全国化光瓶酒,是被看作为古井贡酒全国化战略的塔基产品。
在市场的选择上,古井贡酒·怀旧版在首批市场中选择的是全国一线和省会城市,因为这些市场的消费者购买能力高,且对光瓶酒品质有更高要求,古井贡酒·怀旧版恰恰能够很好地契合这部分消费者的需求。并且,此类市场对周边城市更加具备引领作用,一旦培育成熟,能够更快在全国形成燎原之势。
同时,作为古井贡酒的战略产品,企业对此投入战略级资源,并匹配执行力超强的销售队伍,配以市场推广资源和促销相关支持。放在全国化的复兴战略下,古井贡酒推出怀旧版的重要意义已经不言而喻。
一方面,光瓶酒能够更为快速实现全国市场占有;另一方面,该产品顺应了“高线光瓶酒+复古风”双风口的趋势,因此,怀旧版极有可能会担当古井贡酒的下一个增长极。且从当前光瓶酒的市场容量来看,古井贡酒·怀旧版也有潜在成为现象级产品的可能。
所以,在此关键时刻古井贡酒推出光瓶“怀旧版”,主要还是为了其“全国化”战略布局赋能,同时提升其在光瓶酒市场的份额和品牌影响力。总体还是可以归结为“试图破圈”四个字,而到底市场会不会给予正向反馈,尚有待验证。
为您推荐
精彩放送
热门文章
-
每日速讯:推出“古井贡酒·怀旧版”,古井贡酒意欲何为?
-
世界视点!收购银桥乳业实锤,君乐宝或为IPO赶考?
-
世界实时:暴雪单方面宣布分手网易 股价一度跌价15%
-
【当前热闻】银行新动态|建设银行实时转账无法到账?
-
【世界独家】每日优鲜年报称全职员工仅剩55人
-
前沿资讯!歌尔“跌到”,立讯吃肉,瑞声喝汤 市场还在担忧什么?
-
世界快报:调味品久雨未霁,三季度爆冷的海天味业能够快速好转吗?
-
天天热议:千亿债务压顶、地产项目“摆烂” 宝能预售的192套豪宅成色几何?
-
当前观点:焕新再出发,一汽丰田2022全新皇冠品牌发布
-
零售成交金额环比增长超23倍 京东超市X悦鲜活“总裁价到”专场直播创新高
-
最新:个人养老报表2 | 小心,家庭财务质量出现“亚健康”
-
全球观天下!将由谁来打破健合集团的“两难”
精彩图片
热文
-
2015年2月:国内15-25万汽车销量排名,RAV4荣放销量达142789辆,位居榜首
-
热点!2010年8月:全国各省市石油焦产量排名,广东省当月产18.6万吨登顶
-
焦点资讯:2010年8月:全国各省市石油沥青产量排名,山东省当月产45.6万吨登顶
-
全球新消息丨工业互联网赋能宁波行业数字化转型
-
2010年8月:全国各省市石脑油产量排名,上海市当月产48.9万吨登顶
-
全球即时:2010年8月:全国各省市液化石油气产量排名,山东省当月产34.4万吨登顶
-
【当前热闻】银行新动态|建设银行实时转账无法到账?
-
【世界独家】每日优鲜年报称全职员工仅剩55人
-
硫酸概念股一览表
-
天天观察:硬脂酸企业排名
-
【世界独家】2010年8月:全国各省市燃料油产量排名,辽宁省当月产50.5万吨登顶
-
当前热讯:各银行信用卡催收电话接还是不接?什么开头?
-
热点聚焦:【进博掠影】源自北欧芬兰,这款赛博朋克创意冰吧有啥看点?
-
每日时讯!2022年LNG行业竞争分析:LNG供给量稳固增长
-
每日视点!2022年对讲机行业发展趋势:优质化成为主要发展方向之一
-
2022年聚乙烯行业竞争分析:聚乙烯市场需求增长迅速
-
环球百事通!2010年8月:全国各省市汽油产量排名,山东省当月产98.6万吨登顶
-
天天热点!2010年8月:全国各省市煤油产量排名,广东省当月产24.7万吨登顶
-
资讯推荐:信用卡晚点还会有不良记录吗?会怎么样?
-
考试宝典:创新备考模式,为医学教育提供新出路!
-
磅策医疗荣登2022中国生物医药科技创新价值榜TOP10
-
快资讯丨LNG市场维持供应偏紧状态 贸易规模将持续扩大
-
养老保险基金结构矛盾突出 行业发展前景不断向好
-
【全球新要闻】硫酸铵市场需求低迷 价格持续下调
-
时讯:酒店市场存量持续下滑 酒店连锁化趋势明显
-
2022年液晶市场持续回升 全球液晶产业向国内转移
-
一般正规网贷利息多少钱一个月?欠多少会被判刑?
-
网商贷逾期多久会被起诉?多久上信用?
-
天天观天下!兴业信用卡逾期协商还款流程是什么?多久恢复信用?
-
天天热点评!网贷逾期多久会打电话给家人朋友?能否延期还款?
-
工商信用卡最多可以借多少钱?申请条件有哪些?
-
环球微资讯!女性最常见肿瘤与日用品化学物质有关
-
前沿资讯!歌尔“跌到”,立讯吃肉,瑞声喝汤 市场还在担忧什么?
-
世界快报:调味品久雨未霁,三季度爆冷的海天味业能够快速好转吗?
-
天天快看:“中国军工”展团重装亮相第11届巴基斯坦防务展
-
天天热议:千亿债务压顶、地产项目“摆烂” 宝能预售的192套豪宅成色几何?
-
培育“专精特新”成长沃土
-
一箭五星!“吉林一号”高分03系列卫星成功发射
-
风雨共济,砥砺前行!三米粥铺迎来六周年庆典!
-
走向世界的精能科技一东莞精能机械科技有限公司
-
环球看点!广西建成国内首个地方版互市“单一窗口”
-
全球焦点!广西30项先进技术亮相高交会
-
全球新消息丨60项成果获2021年度海南省科学技术奖 获奖项目直接经济效益超934亿元
-
【速看料】四川各地奋力打好全年“收官战” 一大批项目在路上
-
居全国前列!云南省地理标志运用促进取得新成效
-
中国首个酒庄分级管理团体标准正式发布,行业共识具有里程碑意义
-
欠信用卡20万无力偿还会判多久?还不起债务会坐牢吗?
-
视频号如何高效引流?景栗科技总结了4大技巧
-
信用卡逾期三个月会有什么后果?信用卡逾期六千左右严重吗?
-
信用卡还不上可以协商慢慢还吗?信用卡还不起协商失败怎么办?