热资讯!马应龙:主力增长天花板已现 玩跨界不亦乐乎
2022-12-08 16:04:27 来源: 每日财报网
业绩增长背后,是走不出的“围城”。
自云南白药的牙膏成为其利润支柱之后,利润日趋微薄的中药品牌,在药妆及日化领域就一直动作不断。先后有同仁堂、康恩贝、云南滇虹、片仔癀等企业下场博弈,竞争逐渐升温。
(资料图)
可论起品牌延伸,路子最“野”的当属马应龙。2009年,趁着国内药妆崛起的大风潮,马应龙八宝眼霜品牌问世,相关日化产品也接连出现,此后还有开设医院、药店等操作。
但马应龙一直以来给人的印象就是“痔疮膏中的爱马仕”,正是这响当当的名号,才成了其多元化布局难以实现的根本“禁锢”。近年来,如何突破固有标签的“围城”,仿佛成了马应龙最头疼的问题。
三季度营收下滑,理财或“踩大坑”
以痔疮膏、痔疮栓等产品闻名的马应龙,现阶段业务布局较广,根据其财报表述,目前业务布局涵盖医药工业、医疗服务和医药商业三方面。其医药工业业务聚焦肛肠、皮肤、眼科、妇科等药品及功能性化妆品、功能性护理品、功能性食品、器械等健康产品;医疗服务涉及技术研究、医院布局等,医药商业则包括医药物流及药品零售两块业务。
最新的业绩表现,2022年前三季度,马应龙实现营收27.85亿元,同比增加10.07%,其中医药工业部分同比增长11.96%,医疗服务部分同比增长66.67%,医药商业部分同比增长1.44%。同时,前三季度净利润4.16亿元,同比增加13.14%;扣非净利润4.13亿元,同比增加17.42%。
不过,在第三季度,营收出现小幅下滑,为8.57亿元,同比下降0.52%,实现归母净利润为1.44亿元,同比增长27.59%,扣非归母净利润1.40亿元,同比增长17.99%。对此马应龙方面表示,营收下滑主要原因是公司主动实施营业收入的结构性优化调整。单季对比具体情况是医药工业部分、医疗服务部分实现一定增长,医药商业部分下降约16.66%。
(图源:三季报)
此外,前三季度马应龙销售费用为4.79亿元,同比增长0.58%;管理费用为7394.35万元,同比增长12.06%;研发费用为5900.93万元,同比增长24.91%。
比较值得一提的是,2022年三季度,马应龙交易性金融资产大幅增加。具体来看,截至三季度末,公司交易性金融资产达到8.89亿元,较上年末增加7.83亿元,增幅738.33%。对此,马应龙解释称主要系三季度购买理财产品所致。
而据2022年半年报显示,马应龙上半年末交易性金融资产为4079.90万元。粗算可知,第三季度交易性金融资产增加8.48亿元,是当季净利润的5.89倍。
众所周知,今年11月国内理财市场出现较大风险波动,众多理财产品破净,马应龙正好赶上如此突发事件,这或对其接下来的财务表现造成一定不利影响。
“拳头”产品专利到期的隐忧
通过去年年报发现,该公司的“拳头产品”马应龙麝香痔疮膏、麝香痔疮栓、龙珠软膏发明专利有效期均为20年,到期时间均为2022年10月18日。
马应龙称,在核心专利到期后,公司亦有其他外围专利进行保护,如原料制备方法、改进剂型、活性成分检测方法等,且中药仿制难度较大,马应龙麝香痔疮膏、麝香痔疮栓等中药需要进行复杂的中药前处理,涉及的传统工艺如水飞等操作具有一定技术门槛,涉及的药粉研配工艺也是保密的独家方法。
尽管马应龙的对外表态还有些云淡风轻,但核心产品专利到期到底会让市场上出现大量同类产品竞争。此前,马应龙董事、总经理夏有章曾在业绩说明会上透露,公司正在研制第二代痔疮膏,只不过目前处于药学研究阶段,由于创新类产品研发具有研发风险,还存在不确定性。
然而,马应龙在研发投入上却远低于同行业公司。具体年报披露,去年研发投入金额为6600余万,仅为行业平均投入金额12685万的一半。
多元化“展不开”
上世纪80年代,我国农村缺医少药,马应龙化身“万金油”,被农民用在蚊虫叮咬、皮肤瘙痒、烧烫伤处。当时,偶有农民用马应龙眼药治疗痔疮,震惊于其效果,便写信给马应龙道谢。由此,在马氏第十四代马彩丽手里,“马应龙麝香痔疮膏”才正式问世。
随着饮食“重口味”和久坐的习惯,痔疮的发病率越来越高,且根治难。“有痔青年”们,让马应龙看到了金矿。早年间,而通过清晰的三步骤战略,马应龙很快成为细分龙头:首先,采用低价策略,扩大市场份额,最终取得垄断地位。其次、强化马应龙品牌塑造,建立“马应龙=痔疮膏”的品牌记忆。第三、垄断市场后,稳步提价。
随后,拥有“中华老字号”加持的马应龙,逐渐成为“中国治痔第一品牌”。其麝香痔疮膏、麝香痔疮栓,也随之成了公司的现金牛,像在2021年,其麝香痔疮膏销售量达1.3亿余支,其治痔类产品营业收入13.84亿元。
可事实上,大概在90年代往后,马应龙尽管做到了细分市场的龙头地位,但肛肠类产品总体市场空间有限,让公司增长遇阻。同时,主力产品原料中,麝香和牛黄非常稀有,受上游价格变动影响较大。
由此,马应龙便感受到大单品策略的弊端,转型多元变得尤为重要。
后来,公司不仅在2012年成立湖北马应龙八宝生物科技有限公司(2022年3月更名为湖北马应龙生物科技有限公司),并推出眼部护肤品品牌“瞳话”,又在2018年斥资3200万元,与合作方合资成立武汉马应龙大健康有限公司,定位化妆品研发销售。更有涉足医院、药店等操作。
单就产品角度而言,伴随着国内中药竞争加剧,药品利润的空间越来越小,药企接连跨界日化领域,而马应龙布局日化、药妆自然也是出于这个背景。
现阶段,马应龙旗下化妆品已涵盖眼霜、唇膏、面霜、面膜、护手霜等多个品类。但《每日财报》发现,其日化业务的具体销售数据,并未在年报中体现。据相关业内人士分析,日化业务在公司财报中所占额度并不高。
对于如此表现的根本原因,品牌形象的固化终究是其转型面临的大难题。况且,相对于专业为王的药品市场,化妆品市场则更为复杂,不仅在于“货”、“人”、“场”的竞争,同样也是品牌能否取胜的关键。更要知道,从传统中药经营到日化领域,从表面上看只是增加几个产品,实际却有着巨大的渠道和营销手段差异,需要企业进行全方位的资源重新配置。
最后,引入一则公开数据,2018-2021年马应龙在国内零售终端痔疮用药市场占有率为51.4%、55.5%、48%、41%。不言而喻,不断下滑的主业优势,或让马应龙的变革之心越来越急迫。未来,面对化妆品行业在消费者定位、渠道布局上与其他竞争对手的巨大差别,马应龙能否杀出一条“增长的血路”,或决定其远期命运。
为您推荐
精彩放送
热门文章
-
热资讯!马应龙:主力增长天花板已现 玩跨界不亦乐乎
-
【全球速看料】众安保险推出“尊享e生2023”可保六大慢病人群
-
【天天聚看点】南京银行:行长一职空缺5个月,副行长朱钢有望接任
-
中旭未来要上市!收割中年情怀,大叔们玩的是“假传奇”?
-
成为酱酒第二股,习酒还有多远?
-
环球视点!人民币对美元汇率重回“6”字头
-
实控人变更、业绩颓势明显,海南椰岛的困局何解?
-
天天即时:药师帮再递上市申请,持续亏损恐难破局
-
每日财报|贵州茅台披露近35亿投资计划、乔梁任中葡股份董事长
-
今日视点:剑南春“反向发力”是无奈之举,还是有意为之
-
天天快播:逆势开了2.2万门店的蜜雪冰城 靠什么盈利?
-
小微还未挑起大梁,信也科技三季度增收未增利
精彩图片
-
点哪挖哪、自动装车……全球首台高原作业挖掘机器人来了
-
天天新资讯:我国区域科技创新水平普遍提升
-
世界速讯:中国首个海上储气库开始采气调峰
-
合法性审查搭上数字化“快轨”
-
全球今头条!弹钢琴让脑瓜子更灵活
-
每日快讯!8日的这份“天象套餐”别错过:火星冲日+满月伴火星
-
中科大首次制备高相空间密度的超冷三原子分子系综
-
今亮点!中国自主研发首个深海原位拉曼光谱实验室在南海实现常态化运行
-
最新:鸟类头骨如何演化出可动性功能?中国科学家最新研究揭秘
-
热议:报告指网络媒介使用影响未成年人价值取向 建议数字内容产品价值输出更加多元化
-
海信日立:科技向新而行 点燃高质量发展新引擎
-
今日视点:容声冰箱亮相世界杯 用实力“角逐”绿茵场
热文
-
焦点讯息:西部陆海新通道铁海联运班列运输货物68.7万标箱
-
天天热资讯!增长18.9%!南宁市外贸进出口总额1153.4亿元
-
热点在线丨安徽省实施“碳达峰十二大行动”
-
看热讯:海南排查自建房超237万栋 基本完成既定安全隐患整改
-
【环球速看料】山东:瞄准“群众第一”破题求变
-
看点:网贷逾期了被起诉了怎么办?要上门是真的吗?
-
世界快讯:2012年4月:全国各省市火力发电产量排名,江苏省当月产292.1亿千瓦时登顶
-
2012年4月:全国各省市水力发电产量排名,四川省当月产71.9亿千瓦时登顶
-
每日快讯!8日的这份“天象套餐”别错过:火星冲日+满月伴火星
-
中科大首次制备高相空间密度的超冷三原子分子系综
-
世界今亮点!深圳:利用财政资金购置50万元以上科研仪器须开放共享
-
当前快播:2017年7月:国内紧凑型车销量排名,英朗销量达34367辆,位居榜首
-
当前播报:2012年4月:全国各省市焦炭产量排名,山西省当月产723.4万吨登顶
-
2017年7月:国内小型车销量排名,Polo销量达17152辆,位居榜首
-
2012年4月:全国各省市石油焦产量排名,山东省当月产26.3万吨登顶
-
2012年4月:全国各省市石油沥青产量排名,辽宁省当月产57.1万吨登顶
-
当前视讯!2022年12月7日全国菜籽粕价格最新行情预测
-
环球热点!2022年12月7日全国LLDPE价格最新行情预测
-
2017年7月:国内微型车销量排名,奇瑞QQ销量达5416辆,位居榜首
-
2012年4月:全国各省市石脑油产量排名,上海市当月产44.7万吨登顶
-
2012年4月:全国各省市液化石油气产量排名,山东省当月产28.6万吨登顶
-
当前快播:2022年智能照明行业投资分析
-
2022年废纸回收行业竞争分析
-
2017年6月:国内25-35万汽车销量排名,途观L销量达18768辆,位居榜首
-
【世界快播报】2012年4月:全国各省市房间空气调节器产量排名,广东省当月产781.22万台登顶
-
2012年4月:全国各省市家用洗衣机产量排名,浙江省当月产152.48万台登顶
-
全球速讯:2022年注塑机行业投资分析
-
世界新资讯:2022年橘子行业竞争分析
-
【环球速看料】2017年6月:国内15-25万汽车销量排名,哈弗H6销量达35171辆,位居榜首
-
每日精选:2012年4月:全国各省市民用钢质船舶产量排名,江苏省当月产250.41万载重吨登顶
-
焦点观察:2012年4月:全国各省市交流电动机产量排名,江苏省当月产324.56万千瓦登顶
-
2022年12月7日全国醋酸丁酯价格最新行情预测
-
当前播报:2022年注塑机行业竞争分析
-
2017年6月:国内10-15万汽车销量排名,英朗销量达35766辆,位居榜首
-
天天亮点!2012年4月:全国各省市小型拖拉机产量排名,山东省当月产6.79万台登顶
-
当前速讯:2012年4月:全国各省市汽车产量排名,上海市当月产18.84万辆登顶
-
23年不懈坚守:黄淦波和他倾注的名山福地
-
2022年12月7日湖南省正丙醇价格最新行情预测
-
世界消息!2022年12月7日湖北省正丙醇价格最新行情预测
-
2022年12月7日湖南省苯乙烯价格最新行情预测
-
要闻:2022年12月06日广西壮族自治区蔬菜报价分析
-
2012年4月:全国各省市中型拖拉机产量排名,山东省当月产19386台登顶
-
当前观察:2022年12月7日全国分子筛价格最新行情预测
-
环球今热点:2022年12月7日全国硼砂价格最新行情预测
-
2022年12月7日全国甲醇价格最新行情预测
-
热点!2012年4月:全国各省市水泥专用设备产量排名,辽宁省当月产19405吨登顶
-
2012年4月:全国各省市金属冶炼设备产量排名,河北省当月产10272.33吨登顶
-
今亮点!中国自主研发首个深海原位拉曼光谱实验室在南海实现常态化运行
-
最新:鸟类头骨如何演化出可动性功能?中国科学家最新研究揭秘
-
热议:报告指网络媒介使用影响未成年人价值取向 建议数字内容产品价值输出更加多元化