阿尔卡司如何颠覆传统,从高端供应商转型成为品牌商?

疫情三年导致了消费萎缩,但随着全国开放,人们逐渐恢复正常的生活节奏,消费需求逐渐释放。最近,政府工作报告提出了一系列扶持消费的政策,将进一步促进消费市场的发展。同时,政府推进消费升级等政策,有助于引导消费者选择更加环保健康、科技创新的产品,从而推动经济结构升级。

回望壬寅虎年,面对风高浪急的环境和艰巨繁重的发展稳定任务,国民经济顶住压力持续发展;迈入癸卯兔年,随着疫情防控转入新阶段,各项政策不断落实落细,生产生活秩序有望加快恢复,经济增长内生动力将不断积聚增强。在蓝鲨消费主办的新消费品牌独角兽峰会现场,记者也亲自了解到了众多企业家们对消费赛道的看好,中国宏观经济再次向好,展现出了韧性强大的一面。

作为实业出身的新消费创业者引起蓝鲨消费的关注----阿尔卡司的创始人皮体斌。阿尔卡司是一家高成长公司,每年为世界500强企业研发制造大量的空气净化器,从研发设计到生产制造等全流程均由阿尔卡司深度把控。时至今日,阿尔卡司也在空气净化器等领域打造了自主品牌,并成功打入了海外市场,且每年为其带来数亿元的营收。

然而,相比于这些数字,皮体斌更关注的是阿尔卡司历经数年研发的“水体门控”空气净化技术,能否推动空气净化行业,由单一净化走向复合污染、全效净化新的行业高度。这可能并不是一家“网红”公司,但却是一家拥有硬科技,厚积薄发的公司。如何看待空气净化行业?如何研发出颠覆性的产品?产品背后又有哪些精彩故事?带着这些问题,蓝鲨消费对皮体斌进行了专访。

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为什么小米等强势品牌愿意深度与阿尔卡司合作?

2013年,从手机起步的小米已经甘愿做一家手机公司了,开始从小家电为核心拓展自己的生态链版图,先后在华南、西南等地考察建立制造基地事宜,但几乎所有的小家电都离不开一个重要的制造业技术底座——模具。

模具是工业生产的基础工艺装备,在电子、汽车、电机、电器、仪表、家电和通讯等产品中,60%～80%的零部件都依靠模具成形,模具质量的高低决定着产品质量的高低,因此,模具被称之为“工业之母”,而支撑“工业之母”模具背后的是材料学、工艺学等基础技术,要求工程师具有极强的技术创新能力。

在西南地区考察时,小米找到了成都模具协会,协会第一时间推荐了阿尔卡司创始人皮体斌。双方一接触,小米就觉得找对了人,一合作就是8年。

这是由于:过去20多年,在阿尔卡司创始人皮体斌带领下,企业一直长期深根行业。为了制造出全球领先的好产品,阿尔卡司先后建立了室内空气空气研究所、工业产品设计中心(先后被评级为市级、省级工业设计中心)、精密模具制造中心(10多年以来,一直都是行业协会的副会长单位)、分析测试中心、注塑成型事业部、总装工厂……深度将科技密集型、资产密集型、人员密集型“三座大山”集于一身。作为行业资深工程师,皮体斌亲自主导过上千款产品开发,打造出数十款全球销量第一的“爆款产品”,创新的设计,数次获得国际大奖,是值得尊重的实业家。

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进军高端家电市场

每一位创业者都有自己的品牌梦,但为何皮体斌矢志要做高端自主品牌?他认为有以下几点:

一、从全球家电行业来看,中国企业目前有一个百年难遇的机会。在之前几十年的发展过程中,中国制造以一种“低成本+高效率”的组合策略,为全球市场提供价格低廉的产品,对国外的家电品牌形成多维打击。如今,东芝、日立、大宇、惠而浦、西屋、西门子、飞利浦等国际巨头全部退出家电行业,要么将品牌卖出去,要么将品牌租出去,这意味着高端家电市场出现了真空,中国品牌必须抓住这个历史良机。

二、从空气净化器行业来看,如今的大多数从业者并没有抓住核心本质。皮体斌告诉蓝鲨消费:“空气净化器有两个本质:其一、产品存在的本质;其二、顾客购买的本质。”

产品存在的本质是什么?——集中居住。皮体斌认为是城镇化带来的集中居住引发的用户需求。他进一步解释:在欧美,空气健康产品的家庭普及率大约为30%- 40%,日本是20%-30%,韩国甚至高达70%。而在中国,2022年仅仅为3～5%。为何会出现这种局面?因为韩国的人口集中在首尔、仁川和京畿道在内的首都圈,人口数量超过2500万,几乎占韩国总人数的一半。数据分析得出两点结论:空气净化器存在的本质是集中居住;中国的市场增长潜力巨大。

顾客购买的本质是什么?——“需要更健康的空气,更高质量的生活。” 皮体斌解释说。但统计数据来看,中国每年卖出近500～600万台空气净化器,更换滤芯的用户不到10%。这意味着,有大约90%的用户质疑空气净化器的功效。“使用前后效果不可直观感知,是制约空气净化器推广的非常重点的产品问题——如何增强用户的使用体验,是空气健康产品研发人员在产品创新中需要突破的核心问题。

基于用户对传统空气净化器功效的质疑?阿尔卡司研发团队,在过去的6年多的时间里,创新了280多项专利技术,做了1000多次的优化测试,首次系统地完善了“水体门控”空气净化底层技术,并发明了“T型水洗空气净化器”。仿生大自然雷雨净泽环境的现象,能够为用户带来直观的空气净化体验。该技术采取“固态过滤、气态水洗”的干湿双滤芯结构原理,在传统的HEPA滤芯采取物理式吸附进行空气过滤净化后,气流结合模拟雷电效应产生高能离子场进行瞬间击穿病毒细菌的细胞膜、DNA和蛋白质,彻底消毒灭菌;并以水为介质进行更加彻底⽔洗净化空气,不仅能够高效净化空气中的PM2.5、PM1.0等颗粒污染物,还可快速去除和分解甲醛、甲苯、TVOC、氨气、油烟、宠物异味、二手烟等有毒有害气体。藉此,阿尔卡司打开了通向高端空气净化品牌之路。

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高端品牌阿尔卡司,怎么打?

在空气中,不仅有粉尘颗粒等物理学污染物,还有化学性、生物性的污染物,通过“水体门控”技术系统,皮体斌将其产品定位为“水洗空气净化器”,在同类产品中迅速找到了差异化。但如何才能将阿尔卡司这个高端品牌真正打响?皮体斌决定在几个方面尝试:

一、打造多元化产品矩阵。

皮体斌认为,做高端品牌要有一定的思路,不能盲目。在产品策略上,阿尔卡司采用“由奢入俭”的模式。基于以往在2B供应链,以及海外市场的资源优势,阿尔卡司率先推出全球性能最好的空气净化器,零售终端单价定在2.0～3.0万元,主要目标让对空气质量有极致要求的用户真实体验……之后,阿尔卡司会顺势推出流量产品、高频产品、增值产品,形成一个水洗空气净化器强势产品矩阵。

阿尔卡司着力打造两大产品线:一种是面向家庭、小型办公空间的(普通水)水洗空气净化器;另一种是针对污染相对严重的公共空间(功能水)水空洗气净化器,应用场景如:手术室、ICU病房、教室、会议室等人口密集、污染较严重的空间。

二、完善渠道,不断试错。

此前,阿尔卡司是一家专注于研发服务外包的科技型企业,要展开消费端品牌与渠道建设,存在着一定的困难,尤其是在营销渠道方面有不小的压力。基于此,皮体斌坚持两条腿走路:其一,通过搭建京东、天猫和亚马逊品牌旗舰店,构建传统的线上销售渠道。其二,利用外贸渠道的优势,广泛拓展跨境渠道。皮体斌告诉蓝鲨消费,“只有通过与用户的零距离触达,才能真正了解消费者需求,才能精准地进行产品和服务的持续升级。”

第三,针对特定人群,营造创新场景。

空气问题会滋生出各种各样的疾病,尤其是对于某些特定的职业人群而言,由于长期接触某些不健康的物理性、化学性污染物,引发职业病的几率更大。比如:美发师长期吸入过量的苯系物容易导致面容女性化,骨髓性白血病显著高于常人;手术麻醉工作人员酒量是常人的3倍;印刷厂员工长期被有毒有害气体伤害……等等。阿尔卡司运用“水体门控”空气净化技术,能够更加高效、全效一体化消除这些职业隐患。

手握280多项专利技术,拥有系统完善的“水体门控”空气净化底层技术。阿尔卡司将品类准确定位为水洗空气净化器,集净化+灭菌+保湿+祛除异味于一体,达到全效净化效果,大大提升了用户的体验感。设计高颜值,同时品质保障严苛。我们相信,在皮体斌带领下,阿尔卡司能够一如既往地为更多用户创造更好的空气,更好的生活。

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