走出订单短缺困局，连续出海拿订单！这家外贸服装企业是怎么做到的？

来源： 实况网

你已经多久没有新订单了？

你手上的订单还能支撑多久？

当前，国际需求持续走弱、贸易摩擦加剧、欧美客户来华采购意向降低等多重压力下，订单短缺、客户流失已成为外贸服装纺织企业急需解决的最大难题！

然而，传统的海外展会、B2B海外营销等外贸获客方式增长乏力，难以带来新的增量，也让外贸服装纺织企业苦不堪言！

那么究竟有没有一种新的出海路径，可以让外贸服装企业走出困局，直接有效触达优质买家，常年获取订单？

近日，我们采访了一家位于福建泉州的服装厂商，他们通过一种全新的出海方式，成功实现了在欧美市场的扩张，每月都能接到3家以上的新客户，一个月内就连续达成两笔订单。

他们是如何做到的呢？

“去年，我们为了订单拼命做营销，投入了很多资金和人力，但是收效甚微，新单子没进来，老客户还丢了几个。今年1月份，我们听说了贸点点供应商合作计划，就想试试看。没想到效果超出了我们的预期，他们会根据我们的产品特点和优势，为我们匹配对接海外买家的询盘，并协助我们报价和跟进。刚过完年我们就收到了美国买家的订单，隔了不到一个月，这个买家又下了一单。这让我们一下子信心倍增！”工厂负责人李总兴奋地说。

“3月份，我们又升级了贸点点的海外线下展厅的服务。我们只需要花费不到海外参展十分之一的费用，就可以在他们位于德国汉堡、英国伦敦、美国洛杉矶这些贸易中心的展厅常年365天展示我们的产品，他们还有资深的海外本土销售团队帮我们邀约当地的采购商来看样选款并现场洽谈拿订单。这比我们自己去参展花费少，效果也更好。这个月我们已经对接上了好几个德国的买家，客户都非常优质，成单在望！”李总继续说。

什么是“海外线下展厅”？

据悉，李总所说的“海外线下展厅”是由全球贸易保障第三方数字化服务平台贸点点推出的365天全年无休出海展示接单的服务。简单来说，就是贸点点在全球贸易发达国家的重点城市设立线下展厅，通过展品出海、客户邀约、交流洽谈、询盘对接等一站式的配套服务全方位帮助外贸服装纺织企业精准触达海外优质买家并促成订单。

有何不同？

区别于传统海外展会存在的参展企业有限、展出时间短、成本高昂、门槛高、与采购商接洽仓促等短板和不足，贸点点“海外线下展厅”具有出海门槛更低、展示时间更长、采购需求更多、成单效果更好等优势，可有效降低外贸服装纺织企业获客成本、提高接单成功率及利润率。

贸点点“海外线下展厅”负责人表示：“对于海外买家而言，我们的展厅可以让他们省时省力，无需长途跋涉专程到中国来考察，就能随时在当地城市的实体展厅里看样、选品、下订单。对于国内外贸服装纺织企业来说，入驻我们的展厅则能够省钱省心，无需耗费巨额的人力物力财力参加海外展会，也不用担心签证、物流，就能直接获取一手、真实、高质量的买家采购需求，同时，还能享受一站式的配套服务确保高效成单。”

据了解，贸点点全球首个“海外线下展厅”已于今年三月成功落地德国汉堡，英国伦敦、美国洛杉矶等展厅也已陆续开设，未来一年内还将在全球范围内开设更多的展厅，覆盖更多的海外市场和产品品类。

贸点点“海外线下展厅”作为一种崭新的出海方式，为当下外贸企业走出订单困局闯出了一条新路径、新方法，对于提振外贸增长信心、增强外贸发展韧性、促进外贸高质量发展都具有积极意义。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

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